西药类，新康泰克领跑中国药店：www.ydzz.com
本次调查中，店员提及46个感冒药品牌。在这些品牌之中，消费者指定购买的感冒药品牌提及率前十的分别是新康泰克（48.5%）、白加黑（41.3%）、日夜百服宁（38.6%）、泰诺（33.4%）、感康（29.4%）、三九感冒胶囊（26.8%）、感冒清热颗粒（16.8%）、康必得（15.1%）、快克（10.8%）、VC银翘片（5.3%）。（参见图1）。中国药店：www.ydzz.com
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| 图1 消费指定购买的感冒药提及率 |
在店员给消费者推荐的感冒药品牌中，新康泰克、白加黑、泰诺、日夜百服宁、感康、三九感冒胶囊，也是主要推荐的品牌。另外，我们也注意到，店员提及的品牌中，很多是一些区域性的感冒药，所以市场份额不大，而品牌药渗透面则比较广。中国药店：www.ydzz.com
从感冒药的成份来看，提及最多的是西药感冒药，还有一些老品牌的中药感冒药，中西药结合的感冒药提及并不多。可见，尽管现在市场有些企业打出中西药结合治感冒的招牌，但并未引起消费者的足够认同。中国药店：www.ydzz.com
过半消费者购买前已有意向中国药店：www.ydzz.com
有65%的消费者在来药店购药的前，对所购的感冒药已经有了明确的意向。对于这类消费者，只有20%的店员会再推荐其他品牌的感冒药，即便如此，大部分店员也只是推荐一个，不会推荐过多。由此可以看出，作为家庭必备的主要类别药物，消费者对于感冒药的品牌及疗效还是有一定了解的，这样购买时的自主性也就比较强。中国药店：www.ydzz.com
对于感冒药的剂型，选择胶囊的消费者突破半数，其次是冲剂、片剂，口服液的比例较低。（参见图2）根据目前市场消费者购买较多感冒药来看，还是集中在胶囊和冲剂上。胶囊无臭无味及美观、易服、崩解快、溶出度高、吸收好、生物利用度高、可定时定量释放药物等优点，已经越来越受到医家的推崇和患者的喜爱;冲剂类产品多为中成药厂家所生产，而目前感冒药市场西药较受推崇的状况，也使得冲剂这一剂型相对较少为消费者接受。事实上，每种剂型均有其长，有其短，感冒药已经进入争夺市场份额的格局，由此而带来的市场细分也就成为必然。各生产厂家可以尝试采用不同的剂型，或许能带来不错的出路。中国药店：www.ydzz.com
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| 图2 消费者选择的不同剂型比例 |
我们日常可以观察到，每到感冒多发季节，企业就会进行一系列的市场推广活动，其中很多企业运用了广告策略，以及终端促销策略。广告在提升消费者对品牌知名度认知上，起到很关键的作用，而终端的促销，则更多满足消费者要“实惠”的心理。调查中，从店员的角度看，认为广告和买赠活动对销售有很大的帮助。消费者在购买感冒药时，还是重点考虑了产品治疗的速度及价格。（参见图3）中国药店：www.ydzz.com
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| 图3 店员认为的有效促销方式比例 |
（艾美仕市场调研(上海)有限公司供稿）中国药店：www.ydzz.com
