阿里健康“出手”实体药店中国药店：www.ydzz.com
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简单回顾事件的经过：中国药店：www.ydzz.com
6月25日晚间，阿里健康发布公告，称已与漱玉平民大药房正式签订增资协议，将向漱玉平民注入现金人民币454,400,00元，其中，34,080,000元用于增加漱玉平民的注册资本；420,320,00元用作漱玉平民的资本储备。中国药店：www.ydzz.com
同日，阿里健康与安徽华人健康签订了战略投资与合作协议，后者表示：将借助阿里的互联网技术为传统药房赋能，为华人健康的合作伙伴赋能，抓住机遇，推动安徽乃至全国医药新零售事业的发展。中国药店：www.ydzz.com
通过两笔投资，阿里健康换取了超过1800家实体药店的运营参与权。至此，阿里健康对医药新零售的布局已经初现规模。中国药店：www.ydzz.com
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透过两起备受业界瞩目的资本事件，阿里健康向行业传递出了怎样的信号？或许问题的答案已经藏在行业参与者心里。中国药店：www.ydzz.com
首先，阿里健康表达出对于实体零售的“尊重”。无论从哪个角度讲，阿里健康的两笔投资都将是赚钱的“生意”。从刚刚结束的益丰大药房对河北新兴的收购来看，实体药店的投资价值与战略价值都得到了进一步的提升，而且从长远来看，实体药店依然具有“升级”的空间。阿里健康此番两次出手，事实上已认可了实体药店的未来价值。中国药店：www.ydzz.com
更为重要的是，阿里健康藉着两笔投资勾勒出了医药新零售的版图。阿里研究对于马云提出的“新零售”有了越来越系统、越来越繁复的诠释，但归根结底，“新零售”依然以线上、线下和物流为基本骨架，阿里健康目前所缺少的正是线下的布局，毫无疑问，通过资本方式入局实体药店，将是最为经济高效的路径。中国药店：www.ydzz.com
返观两笔投资，漱玉平民大药房作为山东市场的“老大哥”，拥有超过1200家门店，且已率先完成全省布局；而安徽华人旗下国胜大药房近年同样发展迅猛，门店数超过500家且持续快速增加中，已经初步完成安徽全省的网络渗透。两家实体企业所具有的共性包括：第一，门店网络健全，完成省域覆盖；第二，盈利状况良好，且均开启上市进程，规范化程度领先；第三，已经率先取得资本的认可，二者此前分别获得华泰基金注资（说明具有较低的投资风险）。中国药店：www.ydzz.com
不难预见，阿里健康对实体药店的投资决不会就此画上句号，相反这只是起点，据消息人士称，阿里健康正与近10家实体药店接洽投资事宜，相信不久后类似事件会频繁上演。无疑，漱玉平民、华人健康会成为阿里健康选择投资标的的样本，至少省域龙头或区域龙头将成为底限。中国药店：www.ydzz.com
至于投资后，阿里健康与目标企业会产生怎样的化学反应，笔者以为具有无限的遐想空间。从阿里健康的资源配备来看，既有基于O2O战略联盟的业务探索，又有对旗下阿里健康大药房（实体）的新零售改造，二者都可以与实体药店产生有效的联结。尤为引人关注的是，在“互联网+医药健康”的政策导向下，合作方是否会在处方药网售方面取得进展值得期待。中国药店：www.ydzz.com
如果给投资方阿里健康加上几个定语，可以是“产业资本”，还可以是“植根于医药电商的产业资本”，它们分别对应了不同的含义：如果仅是“产业资本”，预示着参与实体药店领域角逐的资本属性更加多元，对行业来讲无疑是又一利好消息；而如果是“植根于医药电商的产业资本”，则可表达出更丰富的信息，比如，数年前便有人预测，医药电商将对实体药店反向并购，业内早有相关动向，而如今显然来得更猛烈（当然，这样的动态，或许也标志着医药电商与实体药店真正从竞争走向竞合）。中国药店：www.ydzz.com
17省市明文支持门诊药房剥离中国药店：www.ydzz.com
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“推进医药分开，门诊患者可以自主选择在基层医疗卫生机构或零售药店购药，基层医疗机构不得限制门诊患者凭处方到零售药店购药，也不得指定患者到特定零售药店购药。具备条件的可探索将门诊药房从医疗机构剥离。”中国药店：www.ydzz.com
据统计，截至目前，全国已有17个省市明确表态支持医疗机构门诊药房剥离，包括：海南、天津、新疆、山西、宁夏、辽宁、江西、陕西、黑龙江、福建、重庆、内蒙古、云南、西藏、安徽、江苏、湖北等。中国药店：www.ydzz.com
尽管目前还没有具体的任务时间表，但全国超半数省份的明确支持，表明门诊药房剥离已经大势所趋；而一旦改革范本出现，则有望迅速在全国范围内复制。中国药店：www.ydzz.com
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医疗机构门诊药房剥离，被认为是医药分业的必要条件，在行业内呼声日久且日盛，但迟迟未见实施细则以及落地措施的事实表明，理想与现实还存在相当长的距离，而这段距离正是利益格局的打破与重建。中国药店：www.ydzz.com
事实上，医药人尤其是医药零售人都早已习惯了“等待”。在中国特殊的医药体制下，任何看似“简单”且对标国际大都具有成熟经验的环节，实则都具有“牵一发而动全身”的利益纠葛，往往导致结果清晰、路径清晰，过程却繁冗复杂，医疗机构门诊药房剥离显然更是如此。中国药店：www.ydzz.com
不过，从央地两级的政策导向来看，一是具有彻底施行的决心，二是注重实质的剥离而非形式的分离。进入2018年以来，广东、上海、北京、湖北四省已经陆续发文或明确表态，禁止药房托管，所传递出的文件精神与新医改的初衷保持了一致性。中国药店：www.ydzz.com
从公立医院医药分业改革伊始，药房托管便开始在全国半数以上医院或明或暗地推广，而政府的初始态度亦是不支持、不反对。但药房托管有背于医药分业的初衷，它只是使医药间的“灰色区域”发生物理转移，并不能从根本意义上解决国内“以药养医”的现状。中国药店：www.ydzz.com
药房托管显然难以摆脱其“过渡性策略”的固有属性，将逐步走下历史的舞台。以“步长+九州通”这对组合来说，去年12月1日，步长制药发布公告，称将与九州通合作设立公司，开展医疗机构药房托管业务，双方合作期限十年；但仅仅半年余，今年6月20日，步长制药发布《对外投资进展公告》，称“因国家政策变化，湖北步长九州通战略业务也随之变化”。中国药店：www.ydzz.com
步长与九州通在托管药房事项上的改弦易辙，预示了药房托管并不光明的未来。而与药房托管异曲同工的“合作模式”“自建模式”，似乎也正遭遇政策挤压，逐渐走向了末路。中国药店：www.ydzz.com
回归主题，医疗机构门诊药房剥离的几种代偿机制几乎被全盘否定，那么医疗机构因药品业务损失的收入和利润究竟如何补偿，是进一步加大财政补贴力度，是进一步提高医事服务价格，抑或其他，这是政策制定者、制度设计者必须思考并破解的问题，它将直接决定门诊药房剥离的进程。中国药店：www.ydzz.com
微语录中国药店：www.ydzz.com
一定要非常清楚地知道，这个顾客价值对你是最大的帮助。为什么把这个作为第一原理？就是因为它是你价值的起点，我们之前传统的企业在新兴的互联网之下非常的被动，很大的原因就是因为我们认为价值是由企业创造的，但是今天我要纠正大家，我们今天在一个互联网的时代当中，价值必须跟顾客共同创造，然后你才可以找到新的机会。 （陈春花）中国药店：www.ydzz.com
木桶理论的思维方式是自给自足的小农思维，什么事儿都要自己来，麻雀虽小五脏俱全，企业所需要的各功能板块都要自己建立，自己完善。然而，在今天这样一个共享、共生、共赢的时代，各种商业模式颠覆传统、颠覆惯例，甚至颠覆世界的时代，你还是用木桶理论来做企业，只能死路一条。 （包•恩和巴图）中国药店：www.ydzz.com
互联网时代，“**+互联网”没有什么新意，亦没有多少值得中央政府专文出台政策鼓励的事务。“互联网+”则是一种全新的商业模式，不但有新意，往往还意味着颠覆式创新，常常需要政府发文许可。“互联网+”和“+互联网”之间的区别，对于今天的国人来说很容易识别：国美苏宁开通网店，这是“零售+互联网”，淘宝京东则是“互联网+零售服务”；工商银行开通网上银行，那是“银行+互联网”，支付宝和微信支付，那是互联网金融服务，两者之间的区别国人体验深刻。中国药店：www.ydzz.com
（朱恒鹏）中国药店：www.ydzz.com
每家企业都是一个死去活来的过程。没有所谓的传统行业，也没有所谓的新兴行业，有的是你能不能跟上这个时代变革的步伐，不断进行自我革命。马老师能够走到今天，除了长相没有变以外，其他都变了。所以他要做102年企业，你不知道他要翻多少次烧饼，要完成多少次自杀，他不可能用1999年的战略走到2008年，他也不能用2008年的战略走到2018年，所以他不可能用2018年的战略走到2028年，这就是人不断自我迭代的过程。 （吴晓波）中国药店：www.ydzz.com
摩擦力越大，增长越困难（牛顿第一定律）。运动中的物体有维持运动的趋势。静止中的物体有保持静止的趋势。除非受到其它物体的作用力迫使它改变这种状态。人的天性是厌恶改变，倾向于仰仗既有经验，下意识地抵抗自己所不适应的。中国药店：www.ydzz.com
然而追求创新与变革，就需要克制这些与生俱来的弱点，需要每一位企业家去鼓励企业的风险文化、激励员工勇于快速试错、勇于丢弃停滞的工作流程、逐步建立去中心化的团队、善于授权建立自下而上的创新。 （沈南鹏）中国药店：www.ydzz.com
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“医药代表禁止入内”中国药店：www.ydzz.com
因为央视一则新闻曝光，上海、广东、湖南、江苏等全国多地开始将医疗腐败的矛头指向医药代表。中国药店：www.ydzz.com
一刻钟加上你：目前医药乱象非医药代表的责任，规范他们的行为和消除药品回扣，关键还靠政府。而且医药代表是合法职业，任何人任何单位都无权干预，假如他们违规工作，就应该按相应法律法规处理，采用贴告示“医药代表禁止入内”的方式，既藐视人格尊严，长期也于事无补。中国药店：www.ydzz.com
@李淳律师：妈妈看病的医院几乎到处都写着＂杜绝任何红包＂、＂医药代表禁止入内＂的告示，充斥着走廊、楼道、电梯、诊室。曾访问过美国、新加坡、香港等多个国家和地区的公立或私立医院，从来没见过这样的告示和标语。这里面究竟是什么问题呢？制度？体制？机制？操守？真的想探个究竟。中国药店：www.ydzz.com
@Q小星一熠：我一直认为医药代表和医生是合作关系，而不是从属关系，不是谁求着谁，都是为了人类健康努力的，殊途同归，不分高低贵贱。只要流通渠道合法，没什么问题啊，医药本身就是一家，不可能分开。所以有的医院科室门口贴着医药代表禁止入内纯属观念陈旧，纯属扯淡！中国药店：www.ydzz.com
@方曾看：这些小药头白手起家的奋斗史就是每个医药代表的生动榜样，每个人经过努力都能获得的成就。在医药代表眼里，医生就是刷钱器，区别只是你用什么样的外挂去刷钱，牛逼的外挂自然比只会混脸熟的赚的多。这个很公平，它体现了市场分配的公正性，我们讲，技术总是推动社会前行的原动力，有脑子当然赚的多。中国药店：www.ydzz.com
