中国药店－读者在线

　　更长周期我国药店布局发展遐想

　　评《小周期的药店大布局》

　　国人喜欢以“五年”为期。就以一心堂上市后第一个五年期来看，我国药品零售业的发展成绩卓著，无论是药店总数还是药店市场规模、药店100强销售总额等等，都实现了不错的增长，其中，“一五”期间有幸成为上市公司的四大连锁的增长就更可观了。与此同时，从宏观来看，药店连锁化率也在2017年、2018年连续超过50%，在行业集中度方面实现了根本性的转变。

　　展望“二五”以及未来更长的周期，我国药店应当如何研究判断形势，将如何布局、发展呢？

　　“两大布局流派”——一是密集型，二是离散型。这是对现阶段四大上市连锁药店布局、发展等模式的概括总结。

　　应当指出，简单地以主要区域的营业收入占总营收的比例是否超过50%来定义一个企业的布局战略，在发展初期阶段、药店样本数不多的情况下或许有其合理性，但这种简单式划分并没有什么科学依据。随着我国药品零售业向更深更高层次快速发展，药店经营多元化、多样性等成为主流，这一划分依据也将不再适用。

　　目前的一心堂、大参林的市场布局被定义为密集型，益丰药房、老百姓则被定义为离散型，这一状况的形成有其客观及内在的原因。

　　如一心堂，从根据地云南市场起步，多年来以云南为大本营精耕细作，然后又以云南为根据地向周边市场发展，这反映了一心堂一贯稳健的经营作风，其“少区域高密度”的布局战略也正是“聚焦战略”的运用；但可以肯定，随着四川、重庆等区域市场完成布局并开始显效，一心堂的密集型身份也将出现变化。

　　包括选址布局、重组扩张等战略在内的企业战略是必须随着行业形势的变化、企业发展情况以及中长期目标等适时作出一定调整的。我们无法预测连锁药店未来的微观发展，但更长周期内药店业的宏观布局发展是有一定脉络可循的。

　　第一，尽管目前各大连锁药店在选址、布局等方面相安无事（即使在五大巨头重兵集结的广西也没有构成面对面的白热化战争），但未来，这种正面交锋必定会发生，而且将越来越多。各大药店今天的防守或许正是为着将来的进攻。

　　第二，四家上市药店的资本优势与地位不会金汤永固，未来几年内我国A股市场将先后有8-10家药店上市，上市药店板块将维持在十几家，现在的“四大家族”将受到追赶者的考验。

　　第三，现有几大药店巨头中，老百姓、高济医疗很显然在构筑全国性格局，其他几家还是区域性布局，但布局的进度明显在加快，随着竞争推进与发展升级，几大巨头最终将走向全国性布局，没有实力完成全国布局的，或可通过连横合纵实现目标。

　　第四，左右药店未来布局与发展走向的，除了行业自身的驱动力以外，资本的力量将更加突出，资本逐利的基本属性以及因此施以的压力反过来将加剧药店在布局扩张、效益增长等方面的竞争。

　　（逄增志）

　　大考“提分”技如何？

　　评《带量采购后的药企“大考”》

　　一年一度备受国人瞩目的全国高考已经落下帷幕，多达1031万莘莘学子参加这场在某种程度上决定人生走向的重要考试，不能不说是一场“大考”，对很多家庭来说，这场“大考”的压力可能比带量采购之于医药企业要沉重得多。面对高考“大考”，考生们乃至背后的家庭在备考、迎考、参考全过程纷纷使出各种“提分”绝技，那么面对带量采购后的严峻挑战与考验，我们有什么“提分”举措呢？

　　在医药产业链上，医药企业首当其冲感受到带量采购带来的巨大压力，也是带量采购后的主要受考者。对医药企业而言，带量采购改变最大的是除了药品面临并承担着越来越重的降价压力，还有企业的经营生态发生着巨大改变，随之带来的是营运模式、管理方式等等被迫调整，尤其是营销这条线，从理念、战略、执行策略到营销机构、部门、人员及配套等等，都要作出适应性的改变。在医药企业，营销就是龙头，一切围绕着营销转，一旦市场以及营销的指挥棒发挥作用，企业的研发、生产、管理以及业绩评价、激励考核等都要跟着做出调整。这种考验是非常磨人的。要命的是，药店作出这么大这么广的调整离不开大的投入，而带量采购却倒逼药品降低价格、降低企业利润额。

　　医药企业要在大考中“提分”，必须多管齐下，出绝招，出重拳，出组合拳。第一，下大力气强化企业的成本控制能力，努力降低药店的制造成本、销售成本、管理成本及其他辅助性成本，尽可能冲抵带量采购带来的降价压力。第二，在成本下降的情况下保证甚至提升药品质量，尤其是积极做好一致性评价。质量是红线。第三，根据带量采购后行业生态的变化以及企业的实际，对企业组织架构、管理制度以及运行机制等进行适当调整与优化，该取消的取消，该压缩的压缩，该加强的加强，该转型的转型。第四，除了努力节流，更要积极开源，包括构建新模式、寻找新渠道、发力零售终端、开辟农村市场等等，这是做大增量的必要条件。第五，最重要的是积极布局创新药，通过创新药获取奶牛型利润，至于逐渐标品化的仿制药，则将慢慢“瘦猴化”。

　　承受着带量采购后压力的，还有与医药企业同病相怜的连锁药店。连锁药店同样要面对带量采购后有关药品大幅降价的压力，也在积极探索应对之措。只不过连锁药店的降价压力可以分解传递到医药生产企业，有回旋的余地。但毫无疑问，连锁药店的经营模式也必须根据带量采购后的形势、情况等作出针对性的改革。

　　生活处处皆考试。带量采购，不过是医药企业、连锁药店经营发展过程中遇到的一次“大考”罢了。所谓遇水架桥、逢山开路，走过坎坷的我国医药企业、药店一定能找到自己的“提分秘笈”，在这次“大考”中取得优异成绩。（庞然）

　　医药分家，药师应享有用药权

　　评《英国：让药剂师拥有处方权》

　　当前，中国执业药师的出路迷茫，如何摆脱执业药师在医药界中的尴尬地位，笔者看到英国药剂师的执业权限一文，感觉到中国未来执业药师发展，英国模式或许是一种很好的选择。

　　中国古代医药不分家，医师即是药师，诊病之后，再开药方，都是医师一人之手，这与古代朴素而简单的医学技术有关。随着医学科学的不断发展，学科之间分工越来越细，现代的医与药之间研究范围相距越来越远，医生与药师之间的分工也日渐清晰：医生主要关注的是确定病人的病情和症状，而执业药师则主要研究药理，熟悉各种药品及适用群体，开具相应的处方，用药方面给病人以指导，做好药学服务。处方特别是常见病的处方，让药师来做这个，最为合适。当前的医院人满为患，慢性病拿药占相当大部分，慢性病人为了两盒处方药，花半天时间排号看病，浪费医疗资源，浪费病人时间金钱，使得本来就不宽裕的医疗资源浪费严重；而本来可以做这种工作的执业药师，却无事可做，沦落为普通的营业员，这也是人才资源的政策性浪费。

　　国家在医疗卫生事业的长远目标是医药分开。而医药分开中，厘清医生与药师权限，把诊病权与用药权分开，给予药师相应处方权，也是其中非常重要的一环。药师享有处方权，也将成为未来医药界的发展趋势。希望有部门能做好调研工作，抛开利益的牵绊，抱着真正为人民群众服务的理念，把医药分家落实到位。

　　（艾叶MM）

中国药店(上半月刊)封面

中国药店(下半月刊)封面

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【2019年07月上半月刊总第256期】【阅读量：33966】【大 中 小】【打印】

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