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河北:争夺进行时

【2012年04月上半月刊 总第133期】【作者:赵安琪】【阅读量:8494】【 】【打印



  河北省药品零售企业在贴身肉搏之后开始向良性竞争、挖掘自身经营管理潜力的方向发展。中国药店:www.ydzz.com

  “医保定点药店禁止摆放日常生活用品”,这一近年来才在全国各省市兴起的规定早在2005年河北省劳动和社会保障厅就已经颁布。多年来,河北的药店市场一直处于同质化的药品竞争层面,价格战、会员折扣、买赠活动,连锁和单店你方唱罢我登场,当年风靡全省的会员日,至今依然是竞争法宝。中国药店:www.ydzz.com

  在激烈巷战的态势下,去年下半年河北省政府出台了《河北省药品安全质量保证机制》,规定直线距离200米内已有药店的,不再批准新建或迁建药店,但面积在400平米以上(底层营业面积不少于300平米)的新开药店不受限制。政策的初衷很明显是鼓励药品零售企业做大做强,但是来自药店从业者的声音却是“政策在鼓励落后”。在巷战中坚挺多年的单体药店在迎来距离限制之后可能生存地更加滋润,河北药店市场的大洗牌似乎遥遥无期。中国药店:www.ydzz.com

  没有中心的市场中国药店:www.ydzz.com

  “河北的悲剧在于没有中心。”经济学家早就给河北的经济形势定了性。北京、天津对周边河北辖区的影响之大,省会石家庄望尘莫及。中国药店:www.ydzz.com

  药店也是同样,在河北,不存在“到省城开店”的问题,往往是直接进北京开店,张家口华佗药房就是明显的例子,在北京它叫利君堂,有10家门店。中国药店:www.ydzz.com

  河北各地市均有1~2家区域强者,石家庄新兴、乐仁堂,保定一笑堂,张家口华佗、德仁堂,唐山唐人医药商场,沧州狮城百姓,衡水为民,廊坊一笑堂,邢台天宇,邯郸康业医药等在当地都是数一数二的连锁(见下表)。可以说,在燕赵大地上,从连锁药店诞生到现在一直是群雄割据的局面,并没有强势连锁独领全省风骚。中国药店:www.ydzz.com

  没有中心的市场,大家在已有疆土上深耕细作,将区、县、乡、镇的布点进一步密集化,圈紧自己的势力范围。去年,华佗在张家口五区十三县完成全覆盖,今年打算继续加大县城的拓展力度,例如在沽源县准备由2家拓展到4家,借助多年的品牌知名度尽快抢占市场。廊坊一笑堂用三年时间完成了地区内每个县域6~8家的密集覆盖。沧州狮城百姓大药房在黄骅的3家新店在今年三月份同时开业,造声势、抢“高地”。而且,各地连锁普遍反映,县城里“拿着尺子量”,距离限制比市区更严格。距离限制强化了店面资源的“不可再生性”,这也在一定程度上增速了药店向县级市场的拓展。中国药店:www.ydzz.com

  限距之后,收购单体店成为开店的主要方向,“每月都能收一家。”张家口华佗药房总经理魏小弟谈起近期拓展时如此表示。今年二月,《石家庄市药品零售企业验收细则》制定完成并开始实施,“药品零售(连锁)企业以联合、加盟、购并药品零售企业的形式在原地址重新设立的,不受距离限制。”据新兴药房介绍,石家庄从今年七月开始将逐步由社保卡替换医保卡,替换之后社区医院门诊就医也会有报销的可能(之前只有住院报销),并且报销比例可能高达80%,所以单体药店现在普遍信心不足,春节后就有5家单体店主动找到新兴洽谈转让事宜。“石家庄可能会迎来收购的春天。”总经理郭生荣自信地表示。中国药店:www.ydzz.com

  三足鼎立之势中国药店:www.ydzz.com

  经过几年的发展,起步较早并且发展迅速的三家较大的连锁——新兴、华佗、唐人医药商场分别在河北南部、北部、东部城市占据了较大的市场份额,在当地的品牌影响力首屈一指,可谓三足鼎立。中国药店:www.ydzz.com

  在进行了张家口、沧州、北京、唐山几个区域的拓展之后,新兴发现,外埠市场空间虽然不小,但是出去之后自身的管理和复制能力不强,加之人力成本巨大、地政关系协调困难等因素,新兴决定2012年不再加大外埠拓展的力度。“2012年是我们的管理年、效益年,我们不会再贸然向外挺进了。”郭生荣表示。在战略调整之后,新兴在拓展方面开店与收购并举,在现有门店方面向内部管理要效益、向忠实顾客要效益,进一步确立在省会市场的龙头地位。中国药店:www.ydzz.com

  与新兴不同的是,北京8家门店一直以来良好的盈利状况让华佗药房尝到了外埠拓展的甜头,去年年初其进入了唐山市场,年中进入了廊坊市场。据魏小弟介绍,唐山的7家门店开业以来一直呈上升势头,预计今年八月就可达到盈亏平衡点。今年华佗在唐山的拓展计划是至少开到10家门店,完成连锁公司的注册。另据了解,华佗药房在今后几年可能会有向北、向西的拓展计划,例如内蒙白旗、山西大同等华佗具有一定品牌影响力的地区,进一步巩固其北部势力。中国药店:www.ydzz.com

  唐人医药商场盘踞唐山、秦皇岛两市,门店数分别为40多家和30多家。其以大店战略分别占据了这两个城市50%左右的零售市场份额,在河北东部地区可谓一家独大。中国药店:www.ydzz.com

  贴身肉搏之后 中国药店:www.ydzz.com

  与以往一样,河北各地贴身肉搏的情况依然存在。“十家八家挨在一起。”保定一笑堂总经理李永升谈起当地竞争态势时表示。“德仁堂在我们大店周围进行了布点,我们也需要在已经密集的情况下进一步加大密度,”魏小弟谈道,“张家口市区的药店竞争依然处于白热化状态。”中国药店:www.ydzz.com

  当然,贴身肉搏不仅给各连锁带来了压力,也同时促进了企业的自身提高。“新兴的到来激发了我们的斗志。”沧州狮城百姓大药房总经理贾建忠表示。而且,在残酷竞争之下,河北各连锁的学习热情极其高涨。去年狮城百姓引进了一套人力资源管理体系,在企业人力资源工作得到显著提升之后,邢台、衡水、张家口等地的连锁纷纷前来参观学习。张家口德仁堂还准备在今年四月和狮城百姓进行5名店长“互换”,让这些店长到对方同等规模的门店担任店长,进行深度的学习和交流。这种探索反映出了在激烈竞争形势下河北各连锁希望通过彼此吸收长处来拓展思路、夯实基础的积极想法。中国药店:www.ydzz.com

  而另外一个值得关注的现象是,从去年下半年开始,石家庄、沧州药店的买赠活动有所减少。“你发3天单页,我就发5天,你送一个鸡蛋,我就一定送两个,80%的精力都用来关注对手,这是非常可怕的。”贾建忠对之前以打压对手为目的的促销活动进行了反思。同样,新兴也开始转变思路,希望通过深挖现有会员的消费来提高销售和毛利额,变向外寻求客流量的短暂提升为向内深度服务忠实顾客。两个城市的主流连锁几乎同时出现“加强自身关注”的思想转变,这说明,河北省药品零售企业在贴身肉搏之后开始向良性竞争、挖掘自身经营管理潜力的方向发展,这必然是有利于行业的。中国药店:www.ydzz.com

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