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彩云之南:巅峰对决

【2012年04月上半月刊 总第133期】【作者:唐舜莉】【阅读量:7901】【 】【打印



  从表面上看,药品零售企业在云南面临着明显的同业竞争,实际上,经过多年的经营,各大药品零售企业都已经形成了一套特有稳定的经营模式,每家企业盈利侧重点和发展方向各有所不同。中国药店:www.ydzz.com

  地处西南边陲的云南省,区域经济算不上发达,但包括生物制药行业在内,医药市场活跃程度和企业活跃状况,与国内其他经济发达地区相比,并不显逊色,其药品零售商业模式尤被关注。无论是一马当先、规模最大的云南鸿翔一心堂大药房,还是处于第二、三方阵的东骏、健之佳、生达新世界、云南白药大药房等,都有着各自不同的鲜明风格。中国药店:www.ydzz.com

  省会昆明 竞争与监管双突围 中国药店:www.ydzz.com

  拥有一心堂、健之佳两家拟上市企业的昆明市有两个重要商圈,以正义路为主,延伸到宝善街及三市街的“三市街”商圈是寸土寸金的第一商圈,人流量大,商圈辐射面积约有25万平方米,聚集了昆明百货大楼等昆明市的中高档消费场所。另外一个则是以正义路、南屏街为中心的昆明第二大大观城商圈。商圈内药店扎堆,据不完全统计两大商圈约有近200家药店,其中不乏一心堂大观中心店、东骏大观总店、云南白药南屏街店等年销售千万元的单店。中国药店:www.ydzz.com

  据昆明市药监局统计,截至2011年12月,全市共有药店总数2000余家,零售药店连锁企业13家,单体药店1000余家。昆明市药店密度较高,从几大商圈门店分布情况来看,药店扎堆状况非常明显,不仅有鸿翔一心堂、东骏、三九济民、健之佳、福林堂等连锁聚集,还有许多单体药店一起分羹。不仅重要商圈如此,社区也面临同样问题,经常可以看到数家企业的连锁药店集中在一起。中国药店:www.ydzz.com

  从表面上看,药品零售行业在云南面临着明显的同业竞争,经过多年的经营,目前各大药品零售企业都已经形成一套特有稳定的经营模式,企业盈利侧重点和发展方向各有所不同,在看似拥挤的云南市场依然有独特的发展方式,同时也都积累了一批较稳定的顾客群体。中国药店:www.ydzz.com

  两家拟上市企业发展的共同特点,是连锁店的迅速增加。由红河发展起来随后进驻昆明的一心堂起步虽然较晚,但其连锁店数量增速明显高于健之佳,根据中国药店排行榜最新数据显示,截至目前一心堂拥有1505家直营连锁店,规模大大领先于其后第二梯队,拥有774家直营药店的健之佳、300家直营药店与1850家加盟店的东骏大药房,是云南省销售额最大、网点最多的药品零售企业。中国药店:www.ydzz.com

  2011年,一心堂新开门店235家,目前云南省内已有药店1200家,覆盖所有16个州市的123个市县。中国药店:www.ydzz.com

  2011年,健之佳在全国新开门店100家,云南省内已有药店604家,省外170家。去年,公司继续深化基础管理、商品营销、品牌塑造推广的四大中心经营策略,在租金、人工上涨率双双超过30%的基础上,药房营业收入增幅超过12%。据介绍,健之佳今年将通过业务垂管机制、薪酬体制改革、信息系统升级、优化采购订货及门店自动补货、强化物流等措施,继续推行药学服务为根基,健康需求为核心,现代消费者需求为导向的衍生多元化经营。中国药店:www.ydzz.com

  2011年,昆明加大了医保监管,未新批一家医保药店,并且对医保店经营范围进行了严格控制,非药品一律不得进店,大多药店必须面对二选一问题。中国药店:www.ydzz.com

  由大理发展起来进军昆明的东骏大药房,坚守专注药品经营,在药品品类做深做细,以其大观总店为例,整个药房分为处方药、OTC、保健品、器械及中医中药区等五个专区,其中任何一个专区都有上百平方米的经营面积,足足比得上一家中等规模的社区药店。据其相关负责人介绍,仅该店年销售额就达到5000万元左右,今年将按此店模式进行复制,并逐步减少加盟店占比,增加直营门店量。中国药店:www.ydzz.com

  在医保资格问题上,有坚守的,也有退出的,是否有两全齐美之策呢?精耕昆明市场的云南昊邦医药生达新世界大药房营运经理张迁东一直在思考这个问题。2011年,按照要求企业清退了所有非药品,但多元化之路也不能因此彻底放弃,将保健食品品类细化成为了企业寻找到的最佳突破口。通过采购部门多方努力,企业开始将原有可口可乐等饮料类产品替换成红牛、日加满、多维饮料等“蓝帽”保健饮品,并在此思路上广泛寻找符合药店经营拥有“蓝帽”的各功能性产品,现已扩展到保健酒类、解酒类、缓解疲劳、减肥类、调节胃肠功能、口腔护理、无糖食品等10大类300多个品种,并按品类细分设置专柜经营,销售状况大为改善。54家门店,年销售总收入达到4800多万元。中国药店:www.ydzz.com

  分食地盘中国药店:www.ydzz.com

  云南山多,由于交通不便,阻碍了部分地区的经济发展。按地理位置、经济状况、市场消费能力等对比,以文山、红河为代表的滇东南以及曲靖为代表的滇东北、旅游胜地大理为代表的中西部区域经济较具活力,单体药店更为活跃。中国药店:www.ydzz.com

  红河州是一心堂的发祥地,总面积32931平方公里,全州户籍总人口为424.2万人。下辖三市十县。当地矿产资源丰富,经济繁荣,但由于地域较大,即使省内规模一枝独秀的一心堂在红河有200多家药店,在这个市场上,也不敢说一家独大。根据红河药监部门相关数据显示,截至去年底,红河共有2000多家药店,连锁率不到20%,单体药店居多,并均有很强的抵抗能力。中国药店:www.ydzz.com

  作为云南重点旅游城市之一的大理州,东西最大横距320多公里,南北最大纵距270多公里。由于独特的地理因素,该地区连锁率不足10%,截至今年2月底,大理州药店总数为1300余家,其中单体药房为1100家。中国药店:www.ydzz.com

  东骏大药房起步于大理,但目前直营店也仅为60多家,加盟店约有三四百家,其营业部经理彭德介绍,单体药店是大理最主要的业态,究其原因,是因为云南零售连锁药店最需要解决的高额配送费用的问题,为了快速的规模扩展,东骏成立之初采取了加盟模式,但之后的管理问题也让企业并不轻松,于是清退加盟店,发展直营店成为其近期发展的重要策略。根据百强数据统计,2011年东骏新开直营门店80家,关闭28家加盟店。中国药店:www.ydzz.com

  药店经营中一收一放的措施,再加上集团公司在此基础上,采取批发、医院、零售三足鼎立的方式协调发展,打算以此弥补因高物流费用带来的盈利难问题,今年将争取提高市场占有份额10%左右。中国药店:www.ydzz.com

  提到云南,仅次于昆明的云南省第二大城市——曲靖不得不提,城区人口85万,历史上一直是云南的政治、经济、文化中心之一。一心堂、健之佳、东骏、云南白药、三九济民、海王星辰均在此开有药店。中国药店:www.ydzz.com

  某药业公司驻滇负责人介绍,药品零售价格混乱,是曲靖给人最深的印象,价格战依旧如火如荼。另外,因其还具有省内其他地区不可比拟的交通优势,比如云南第一条高速公路、第一条电气化铁路、第一条城际列车线路等,交通的便捷使得曲靖当地药店也具有相当竞争实力,甚至依托第三方物流,全国各地信息及产品源源不断涌入。中国药店:www.ydzz.com

  曲靖药品零售市场的低价让一心打造“低价药店”的一心堂深有感触。一直以来,一心堂非常注重产业链的完整,已经涉足药材种植、中成药研发和生产、药品流通等整个药品产业链,在产业链的各个环节,一心堂都掌握了优秀资源,与强势品牌企业合作,例如,在种植环节选择与李嘉诚旗下的白云山和记黄埔合作,制造环节选择美国老牌药厂生达制药,同时还托管了40家医院的药房。正是通过对整个产业链的整合,一心堂才有了降价的底气。中国药店:www.ydzz.com

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