陕西：一家独大
【2012年04月上半月刊 总第133期】【作者：王军】【阅读量：9275】【大 中 小】【打印】
陕西市场由怡康“一家独大”。连锁率低于20%。中国药店：www.ydzz.com
陕西药品零售市场特点鲜明：中国药店：www.ydzz.com
一、连锁率低。以西安为例，全市3000家零售药店，11家连锁企业所属门店共约600家，其余多为单体药店，连锁率仅为20%。除西安之外的陕西其它地市，连锁率更低。中国药店：www.ydzz.com
二、一家独大。从市场竞争格局来看，陕西怡康医药连锁有限责任公司“一家独大”，分布全省共534家门店（直营335家），实现销售额10.89亿元，进入“2012中国药店百强排行榜”前20强。中国药店：www.ydzz.com
怡康两条腿并重中国药店：www.ydzz.com
2011年底，怡康收购西安双鹤医药股份有限公司，将其包括医药批发和药品零售在内的12个亿的盘子收入囊中，一举震动业界。西安双鹤拥有53年历史，是一家由国有企业改制而成的股份制企业，走过一段上市进程，在西安当地具备相当深厚和牢固的品牌和市场基础，怡康收购了双鹤除国资之外的其余86%的全部股份。中国药店：www.ydzz.com
在西安双鹤的12个亿销售盘子中，零售占据极小的比重，销售额仅为5000多万元。怡康收购之看重的是其较为强大的医院纯销和基药配送业务，能与怡康原有的医院纯销和基药配送相得益彰。中国药店：www.ydzz.com
对怡康来讲，零售地位与医药批发同等重要，一头掌握零售终端，一头掌握中间环节，两块业务共同形成更大的运作平台。中国药店：www.ydzz.com
基于此，怡康近几年来一直致力连锁规模的扩展。“我们对连锁基本不看重考核，更强调规模的扩展和市场的占有率。哪怕新门店的盈亏平衡期越来越长，我们也愿意付出这些代价。”怡康董事长何煜表示。中国药店：www.ydzz.com
在政策形势不容乐观、市场前景不被看好的背景下，怡康反其道而行之有其特殊考虑：做大零售丰满整个体系。比如：一、基药是零差率配送，利润难以实现，而怡康又是陕西最大的基药配送商之一，拥有良好的工业企业资源和合作政策，如果怡康的零售盘子足够大，就能在基药品牌上实现一些利润；二、越来越多大型工业企业要求渠道的全覆盖，不仅要求医院渠道的覆盖，也要求零售渠道的覆盖。做大零售就能与原有的医药商业共同构成更全面的合作平台。中国药店：www.ydzz.com
陕西印象中国药店：www.ydzz.com
西安文化底蕴深厚，消费者生活安稳，素有“八百里秦川，三千万懒汉”的说法，对传统的东西与生俱来有更高的认可，而对时尚元素有所排斥。这带给西安的药品零售许多与众不同的特点，比如品牌药更受消费者欢迎，高毛理论相对滞后等。中国药店：www.ydzz.com
除怡康之外，在西安占据第二把交椅的是陕西众信医药超市有限公司，拥有48家门店，2011年创造销售额1.78亿元。众信年头较长，医保门店较多（多达45家），成为其参与市场竞争最重的砝码。中国药店：www.ydzz.com
其余中小连锁规模均在20家左右，销售规模数千万元。中国药店：www.ydzz.com
据当地药品零售企业介绍，陕西药品零售主要集中在西安，达50%以上。陕北包括榆林、延安、铜川等，关中地带包括渭南、咸阳、宝鸡等，陕南地区包括汉中、安康等。总体而言，除西安之外，零售要地主要包括咸阳、宝鸡、汉中和延安。中国药店：www.ydzz.com
陕北的渝林和延安是两个资源地区，居民相对富裕，但保健意识还处于教育阶段，因而药品零售市场总额有限，但未来潜力很大。中国药店：www.ydzz.com
宝鸡可谓继西安之后最大的药品零售市场。中小型连锁较多，最大的宝鸡医药大厦有50多家店，排行第二的同和堂有20多家，其它10多家规模的企业多达七八家。中国药店：www.ydzz.com
渭南、安康、榆林等地并未出现具规模的企业，延安更是找不出一家超过5家门店的企业。中国药店：www.ydzz.com
但不论企业大小，陕西药品零售企业有一特色格外鲜明：不收营业外费用。据说这也与陕西人的性格特点有关：干脆、豪爽。供应商显然还是更愿意接受这种合作模式，并称赞陕西药店具有“硬汉形象”。中国药店：www.ydzz.com
