这标志着推动医药产业创新升级已从行业诉求上升为国家意志。对于零售药店而言，这意味着未来流入市场的产品结构将发生根本性变化——创新药、生物制剂的重要性将空前提升。药店不能再仅仅依赖于传统的仿制药和OTC产品，必须提前布局，思考如何承接、服务和创新药相关的市场需求，这既是挑战，更是巨大的机遇。中国药店：www.ydzz.com
国家意志的落地，离不开配套政策的强力执行。其中，常态化、制度化的集采正是优化医药供给结构、为创新“腾笼换鸟”的关键政策工具。就在近日，第十一批国家集采结果公布：第十一批集采共纳入55种药品，预计于2026年2月落地，呈现出“稳临床、保质量、反内卷、防围标”的新特点。中国药店：www.ydzz.com
集采的持续深化和规则优化，给零售端带来多方面影响——院内市场挤压效应加剧、零售端价格体系承压的同时，也会给未中选产品带来新机会。中国药店：www.ydzz.com
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对于这一系列政策变革带来的市场重塑，身处一线的行业感知最为敏锐。医药魔方市场数据标准产品负责人李沛文2025万艋会上直言：“零售渠道会受集采影响，实际上每一批集采都在对我们的零售渠道做一个重塑，集采的规则直接导致了院内非常多的很好的产品开始流入到零售市场，跟大家去争抢份额。”李沛文的这一判断，在最新的市场数据中得到了清晰地印证：中国药店：www.ydzz.com
根据医药魔方数据，2025年第二季度，实体零售市场（67万家线下零售药房）销售规模达4,642亿元，同比增长仅为1.2%。这一增速已远低于前几年的15%，显示出市场增长动力明显减弱，整体增长面临较大压力。1.2%的微弱增长，并非均匀地分布所有品类，市场正经历一场深刻的“内部洗牌”，主要表现有：中国药店：www.ydzz.com
1. 处方药 vs OTC药物中国药店：www.ydzz.com
处方药持续增长：处方药在药店销售中贡献超过半数，并且市场份额稳步上升，尤其是创新药和生物制剂。中国药店：www.ydzz.com
OTC药物销售下滑：相比之下，OTC药物市场持续萎缩，特别是中成药，其市场份额下降至63.4%。与此同时，西药份额有所回升，达到了36.6%。中国药店：www.ydzz.com
2. 细分品类走势中国药店：www.ydzz.com
创新药和生物制剂：创新药和生物制剂在处方药市场中表现强劲，尤其是抗肿瘤药品、糖尿病药物等类别，零售端的增长幅度较大。中国药店：www.ydzz.com
慢病药品：心血管药物、糖尿病药物等慢病用药虽然增速不均，但市场需求稳健。糖尿病药物尤其是SGLT-2i和GLP-1RA类药物增速迅猛，成为市场亮点。中国药店：www.ydzz.com
集采影响加深：随着集采政策的深化，集采药品未中选产品的销售额在零售市场中依然占据70%～80%的份额，而第十一批集采药品覆盖抗感染、抗过敏、抗肿瘤、降血糖、降血压、降血脂、消炎镇痛等领域常用药品，影响药店采购与定价策略。中国药店：www.ydzz.com
3. 本土与跨国企业中国药店：www.ydzz.com
本土企业的市场份额有所下降，首次低于80%。与之对比，跨国企业在处方药及创新药领域依然保持强劲增长，跨国品牌对药店的市场影响力依旧不容忽视。中国药店：www.ydzz.com
从“货架”到“专业健康服务平台”的跃迁中国药店：www.ydzz.com
面对明确的政策指引与残酷的市场数据，药店必须从战略到执行进行系统性升级，核心在于重构品类、深化合作、提升服务。中国药店：www.ydzz.com
重构品类矩阵，转向“精而准”。 因地制宜、战略性引入创新药，将其作为未来增长引擎。精细化运营慢病品类，满足多元需求。同时，将OTC从流量品重塑为“毛利补充+服务入口”，聚焦消化、皮肤用药等增长品类。中国药店：www.ydzz.com
深化供应链合作，构建新型厂商关系。与创新药企携手，拓展患者教育、用药管理、冷链配送等深度服务；与仿制药企优化合作，在保证合理毛利下共渡集采冲击，稳固市场份额。 提升专业服务，构筑核心壁垒。 关键是强化药师对创新药的药事服务能力，并利用数字化工具建立患者管理体系，提升会员黏性。最终，推动零售终端向全链条服务的健康服务提供商转型。中国药店：www.ydzz.com
