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“双通道”药店的下一站

【2022-09-18】【作者:贾小庆】【来源:中国药店】【阅读量:24032】【 】【打印



  《关于建立完善国家医保谈判药品“双通道”管理机制的指导意见》(医保发〔2021〕28号)和《关于适应国家医保谈判常态化持续做好谈判药品落地工作的通知》(医保函〔2021〕182号)两个文件的出台后,“双通道”药店进入快速发展期。那么,这一“新生事物”究竟该如何发展?笔者认为可以从四个方面探索。中国药店:www.ydzz.com

  第一,提高产品丰富度中国药店:www.ydzz.com

  目前“双通道”药店经营的处方药品主要分为以下几种:中国药店:www.ydzz.com

  1.国谈品种,即国家谈判品种。按国家医保谈判药品数据,截至目前共有275种目录内品种,如帕妥珠单抗注射液等。中国药店:www.ydzz.com

  2.靶向药物,是指被赋予了靶向能力的药物及其制剂,也就是常说的创新药物。据《2021年度中国抗肿瘤新药临床研究评述》数据共有AKT、BTK、、PD-1/PD-L1、抗血管生成药物等74个靶点机制,如ALK的第一代克唑替尼、第二代塞瑞替尼 、阿来替尼,在如BRAF的索拉非尼、瑞戈非尼 、培唑帕尼等。值得注意的是,靶向药物包含国家谈判品种中的抗肿瘤药物。中国药店:www.ydzz.com

  3.外流处方药,是指围绕医院开展承接服务工作,具体流程是医院开具的处方流转到院外,患者可以在院外药店根据处方购买药品或者由院外药店进行药品配送(或快递),如针对于骨科的火把花根片、多种肿瘤用药消癌平胶囊等。中国药店:www.ydzz.com

  4.非药品,一般指器械、消杀、特医食品等。其特点是围绕肿瘤病人或者某一病种进行药物延展,如针对放化疗后口腔溃疡的口腔含漱液。中国药店:www.ydzz.com

  品规数量增加带来销售额增加是必然的规律,通过上市公司年报可以看出,柳州医药、老百姓大药房、益丰大药房等的药店的DTP业务增加,均得益于产品丰富度的提升。中国药店:www.ydzz.com

  “得渠道者得销售,得品种者得天下”,是发展“双通道”药店的不二法则。通过提高丰富产品度,增加辅助用药的销售能力,是未来利润来源的重要来源,行业内称之为全渠道营销。中国药店:www.ydzz.com

  第二,创新支付能力中国药店:www.ydzz.com

  创新支付和医保支付是相辅相成的,目的是减轻患者负担。截至目前,各省级甚至市级大都拥有自己的商保支付体系,包括“保基本、平衡稳定”的普惠型医保、商业医疗保险,以及介于社保医保和商业医保的惠民保。“双通道”药店如何与多种保险进行业务协同,也是未来的一个思考方向。中国药店:www.ydzz.com

  但是,在部分地区,与商业保险的合作是需要以损失利润为代价的。目前商业保险多在进行合作药店遴选,一般原则是首选具批零一体化的属性的“双通道”药店,除此之外,还要求药店进行一定程度的让利。中国药店:www.ydzz.com

  第三,转型专业化药房中国药店:www.ydzz.com

  衡量企业服务能力一个重要指标就是专业化程度。最新潮流的是“数字化患者管理”,即通过数据为患者提供普惠可及的疾病管理方式,目前提及最多的就是单病种、全病程服务,而这也是目前“双通道”药店的难点。中国药店:www.ydzz.com

  全病程服务绝非说说那么简单,而是必须和院内协同去做,单靠院外是很难成功。全病程服务的最大难点是解决患者出院之后的问题——在医院时,因为有医生和护士专业指导,患者往往依从性较好。中国药店:www.ydzz.com

  患者出院后仍需规范治疗,但用药副作用、用药依从性等多种问题因为复诊、回诊不及时的原因,往往容易忽视。要实现全病程服务,需要强大的团队,包含医生、护士、心理、营养等多方面专业人员。如何形成以医生为核心,院内院外协同的全病程服务体系,是需要行业内探索的,毕竟,缺少医的“全病程管理体系”注定是不专业的。中国药店:www.ydzz.com

  第四,争取上游工业支持中国药店:www.ydzz.com

  如何和工业企业开展黏性合作?除了具备专业化服务之外,还需要满足工业化的特殊需求——协助工业进行患者招募、提供活动场所、开展项目合作(如诺华的“触手可及皮肤疾病健康关爱中心”、阿斯利康的“非凡空间”等)。中国药店:www.ydzz.com

  只有获得上游工业的持续资源投入,“双通道”药店才可能健康发展。当然,上游工业投入方向也在逐渐改变,明显的特征是线上化投入增加。譬如,2021年7月,阿里健康和罗氏制药联合设立线上呼吸中心流感专科,进行了玛巴洛沙韦首发;2022年3月,阿里健康和齐鲁制药联合设立皮肤病知识科普会,进行皮肤类线上首发。中国药店:www.ydzz.com


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