店员倒了2杯菊花决明子茶递给阿姨，说“太热了，大人孩子都要多喝茶水，这凉茶是我们自己熬煮的，清热解暑，免费的，您想喝多少就喝多少”，并贴心地给阿姨搬来凳子。中国药店：www.ydzz.com
阿姨喝完第一杯后，走到卖场入口旁边的凉茶摆放处又接了一杯，看到茶桶旁边的凉茶促销台，有莲子心茶、胎菊茶、薄荷叶茶、金银花茶、茉莉花茶、枸杞茶、决明子茶等等，4罐一个组合，可自由组合，爆炸贴写着“特价69.9元得4罐”。中国药店：www.ydzz.com
店员走过来简单介绍了夏季喝花茶的好处，阿姨爽快地购买了一组。店员又引导阿姨给孙子带几瓶金银花露，正好在做活动，6瓶只要56，于是阿姨给孙子买了一组。中国药店：www.ydzz.com
至此，阿姨一共消费了125.9元。中国药店：www.ydzz.com
如何通过免费的茶饮助力门店销售提升？中国药店：www.ydzz.com
虽然免费的茶饮不能直接给药店带来销售，但是通过吸引客流、关联促销，可以间接地提升门店其他商品的销售。那么，如何在春夏秋冬季节变换中，通过免费茶饮让药店获得客流和销售的提升呢？中国药店：www.ydzz.com
01免费茶饮要醒目中国药店：www.ydzz.com
一是茶饮的功能要醒目中国药店：www.ydzz.com
春季流感多发，可以提供专门的“防流感茶”；夏季天气炎热，提供“清热消暑茶”；秋季天气干燥，提供“去燥滋润茶”；冬季天气寒冷，提供“暖身暖心茶”。如果提供的茶饮有饮用禁忌，需要在茶桶旁边特别注明。中国药店：www.ydzz.com
二是宣传告知要醒目中国药店：www.ydzz.com
在茶桶旁边或橱窗上张贴“免费喝茶”“免费凉茶”“免费暖身茶”的POP，或者直接注明茶饮如前述的功能，还可以搭配“空调开放”等字样。中国药店：www.ydzz.com
02关联品种如何选择？中国药店：www.ydzz.com
按照季节的属性和当季多发疾病挑选关联销售的品种，一般建议品种数量在三个以内。中国药店：www.ydzz.com
春季可以选择抗病毒口服液、双黄连口服液、维生素C、感冒灵颗粒等。当然，春季还可以做儿童补钙的“钙世英雄”、中老年人养肝的“春养肝”等专题。中国药店：www.ydzz.com
夏季可以选取安宫牛黄丸、蒲地蓝、金银花露、风油精、花露水、电蚊香液、藿香正气液；连花清瘟、保健食品（维矿类）；中药花茶枸杞、金银花、柠檬、莲子心、荷叶、茉莉花、薄荷、三七花、菊花等。中国药店：www.ydzz.com
到了秋季，有中秋节、国庆节等节气，可以选择主打礼品套装，例如蛋白质粉、牛初乳粉、维生素E和C、阿胶糕、螺旋藻片、蜂王浆等。同时，还可以把夏季的花茶等品种打造一个“反季促销专区”进行清货。中国药店：www.ydzz.com
而冬季寒冷，关联品种可以选择防雾霾的口罩、清肺润喉的膏方、鱼油软胶囊、大豆磷脂软胶囊、阿胶、益气养血口服液、参苓健脾胃颗粒、冻疮膏、维生素E乳、润唇膏；冬季花茶类可以选择罗布麻叶、山楂、枸杞、麦冬等品种。中国药店：www.ydzz.com
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促销产品的陈列面积要尽可能大。如果关联促销的展品陈列数量少、陈列面积太小，在视觉上没有冲击力，是无法吸引进店顾客注意力的。把陈列面积放大，营造一种整体的热闹氛围，让顾客一进店就看到。同时，可以手绘促销POP进行氛围营造，将活动宣传主题、活动内容等再次深化，让每进店的消费者都能在进店的第一时间被它吸引，活动氛围十分浓烈。中国药店：www.ydzz.com
音乐配合宣传要到位。可以在药店的大门口放置一个喇叭，播放“免费喝茶”的音乐。店内可以播放中药养生科普、当季促销活动等内容的音频，和免费茶饮及店内活动协同起来，可以起到更好的效果。中国药店：www.ydzz.com
一句话宣传要精准。无论是免费茶饮的功能，还是关联促销品种的功能，都需要制作一个“一句话宣传”的POP或者KT板，能有效吸引顾客的眼球。此外，店员必须对这个功能非常熟悉，能够在顾客进店喝茶、或者主动咨询的时候脱口而出地介绍，而且必须是真诚的介绍，展示出药店的专业属性。中国药店：www.ydzz.com
在药店客流日趋下滑的今天，药店不妨尝试打造以上“免费茶饮吸客”活动。小小一杯茶，成本不高，但是既可以为药店带来客流，从而带动商品的销量，还可以提升品牌的美誉度以及顾客的信赖，可以说是一举两得。中国药店：www.ydzz.com
