中国药店－裂变加速度看这家连锁

　　2015年，115家门店贡献4亿元的销售额；

　　2019年，则演化为1006家门店实现19亿元的销售额。

　　短短4年时间，四川正和祥健康药房连锁有限公司的门店数量增长了近8倍（7.75倍），销售额则是增长了3.75倍。以复合增长率视角来看，4年间其门店数量的年化增长达71.98%，而销售额的年化增长为47.63%。

　　到底是什么因素推动正和祥实现如此程度的裂变式成长呢？

　　十余年低调后的大发展

　　资料显示，正和祥品牌正式启用于2016年7月。在此之前，其第一家店是以“芝林大药房”的名号开设于贵阳市都司路，时间为2003年9月，由此“开启了我国西南地区药品零售领域‘开架自选，平价销售’的超市经营模式之先河”。

　　同年，随着贵阳头桥店的开业和贵州芝林大药房零售连锁有限公司的成立，连锁化经营、规范化发展成为这家公司锚定的成长路径。

　　此后一直到2015年，该公司的发展一直稳健而低调，期间虽也尝试过并购（比如，2013年12月，贵州芝林大药房与贵州华氏大药房实现合并），但也因规模较小，未能在行业内激起太大的反响，更没有因此使公司的发展节奏发生剧烈变化。

　　转折点出现在2015年末。

　　这一年的12月，贵州芝林大药房115家门店与遵义芝林大药房75家门店合并，历史上第一次尝试强强联合和跨区域发展；

　　几乎同期，公司又收购了四川内江百姓人大药房的15家门店，第一次做出跨省发展的动作；

　　一次合并与一次收购，标志着正和祥的扩张战略已发生颠覆性变化，自开门店、滚动发展的模式让位于“双轮驱动，并购为主”的模式。

　　在此之后，一系列的“拼盘”动作频频惹人注目：

　　2016年2月

　　四川达州竹城宝之林20家药店加入；

　　2016年5月

　　遂宁隆源百姓人12家药店并入；

　　2016年8月

　　利民百姓大药房48家药店（广汉市14家、德阳11家、罗江10家、什邡13家）加入；

　　眉山市几家单体店加入；

　　2016年10月

　　重庆通天大药房51家店并入，借此公司进入重庆市场，“立足西南，面向全国”的发展战略初步形成；

　　2017年1月

　　众愈堂45家店并入；

　　绵阳百信源大药房56家店并入；

　　绵阳天天平价药店22家并入；

　　2017年2月

　　广安天希康平113家店并入；

　　2017年5月

　　广安百姓大药房73家店并入；

　　2017年6月

　　西昌百姓大药房7家店并入；

　　中江老百姓6家店并入；

　　瑞森、泰康堂药店36家并入；

　　遂宁市康瑞祥药房14家店并入；

　　成都全愈堂16家店并入；

　　2017年7月

　　成都市蓉城百姓大药房36家并入；

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　　与其他大资本借全资、控股、参股等方式介入药品零售业的模式不同，正和祥快速成长得益于其“百千万”工程，即百家企业、千位股东、万名专家，整合药品产业链条的各类资源，创造一个全新的企业，以上市为目标，以合作、并购为主要的扩张手法，而不是你死我活的竞争。

　　这正呼应了正和祥董事长陈卫星曾说过的一段话——“几千家中小连锁，就是一颗颗珍珠。珍珠的价值，在海里就是蚌壳里的一粒珠子；串起来做成珍珠项链，就成了饰品；设计成工艺品，价值就更高了。怎么把中小连锁串起来，让他们的价值最大化，我们就是要干好这个活。”

　　在正和祥看来，他们的这种整合模式是多赢之举——对于中小企业来说，有利于它们在激烈的市场竞争中得以生存；对于行业而言，能够有效提高行业集中度，缓解行业的过度竞争，促进药品经营的规范化和标准化；从正和祥自身来看，则是能够推动企业有效提升管理水平、竞争水平和服务能力，进而更好地服务消费者。

　　远大愿景与资本路径

　　随着进入公司体系的中小型连锁快速增加，整合工作开始提上议事日程，首要的便是品牌的统一。

　　2016年7月，以董事长陈卫星为首的几十位股东和高管齐聚一堂，谋划打造一个强大的涵盖生产、批发、零售的全产业链健康平台，以壮大企业实力，提高抵御风险的能力，从而实现持续性发展。标志性成果之一便是将公司名由“贵州芝林大药房零售连锁有限公司”更改为“贵州正和祥药业有限公司”，并确立了“以正和，致吉祥”的企业理念。

　　而随着公司规模的壮大——4年间，由百家店进入千家店，由4亿元裂变至19亿元，规范化管理、标准化运营也成为必行之路，因此，正和祥于2017年1月正式组建全国管理机构，之后又将总部迁入成都，同年11月将公司名称由“贵州正和祥药业有限公司”变更为“四川正和祥健康药房连锁有限公司”。

　　2018年1月，四川正和祥健康管理有限公司（批发）经营许可证下发，确定了公司统采、统配、统一商管和品类管理的时间表；

　　2018年4月，四川正和祥旗下的正贤堂在德阳获得了连锁诊所的经营资格；

　　2019年1月，正和祥集团正式启动合伙制计划和招商加盟战略，公司运营走上新的发展征程；

　　2019年8月，正和祥湖南公司成立，发展版图延伸至湖南；

　　截至2020年3月，正和祥共拥有直营连锁门店1012家，服务网络辐射至贵州、四川、湖南、重庆等区域，是2019～2020年度中国药店价值榜直营连锁20强企业；2019年营业总额为19亿元，拥有5537272名活跃会员，年交易次数6302912次。

　　当下，正和祥已是一家由15家直属子公司共同构建起的综合性健康产业集团，涵盖了连锁药店、连锁诊所、中药饮片生产、药品批发和养生保健等业务。随着集团的组织架构日臻完善，创新和创造力的不断增强，未来他们将打造一个“互联网+药店+医疗+保健”的、开放共享的大健康产业生态系统。

　　远大的愿景、良好的成长性、运管的规范性、发展的可观性，使得正和祥备受各方关注——2017年11月，正和祥获得四川健康养老产业股权投资基金2.5亿元的融资，如今共计持有正和祥12.09%的股份。

　　资料显示，四川省健康养老产业股权投资基金成立于2015年12月，是四川省人民政府第99次常务会议明确组建的产业发展投资引导基金之一，其首期规模为30.3亿元。截至2017年12月，该基金已完成5.04亿元优质项目投资，储备项目超过70个，正和祥应该是其投资额较大的项目之一。

　　在获得国有资本的认可与投资后，正和祥现已成为四川省政府重点扶持的药品零售拟上市企业，他们也在一步步做实自身登陆资本市场的工作——2017年12月，正和祥第一届董事会、监事会产生；2018年2月，正和祥成立上市办，标志着上市之旅正式开启……

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