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重药控股董事长刘绍云:深耕医药流通 布局DTP药房

【2018-10-08】【作者:顾惠忠】【来源:证券时报】【阅读量:7562】【 】【打印



  8月下旬,*ST建峰通过重大资产重组,获注重庆医药资产,并更名为重药控股。作为西部地区医药流通龙头企业,重药控股如何再出发?日前,我们与公司董事长刘绍云进行了交流。中国药店:www.zgyd.org

  刘绍云介绍,此前重庆医药尽管已经取得了较好的区域市场占有率,但是在融资功能、管理规范性及品牌影响力上与上市公司存在一定差距。所以,重庆医药谋划上市已有很多年,想过IPO,计划过上H股,后来关联方*ST建峰因业绩下滑面临退市,在地方政府的支持下,启动了本次重大资产重组。中国药店:www.zgyd.org

  重大资产重组完成后,重药控股可以利用资本市场低成本的融资优势解决发展的融资问题,增加资本实力。更重要的是,资本市场具有良好的品牌溢价,可以有力提升公司的市场影响力及品牌知名度,有利于业务的快速扩张。中国药店:www.zgyd.org

  夯实龙头地位中国药店:www.zgyd.org

  最近3年,重药控股积极对外扩张,通过兼并、收购等手段将业务网络拓展至贵州、四川、青海、湖北、江西、陕西、甘肃、西藏、云南、新疆等省区。刘绍云介绍,未来,要做强西部医药流通龙头,并分三个层面去做。中国药店:www.zgyd.org

  就重庆区域而言,要夯实重庆市内业务,这是重药控股的基本盘。目前,重药控股已实现三级甲等医疗机构全覆盖,二级医院基本覆盖,重庆市内二级以上(含二级)医疗机构覆盖率达80%以上。同时,抢抓区县市场,将区县市场的占有率提上来。中国药店:www.zgyd.org

  重庆区域之外的市场要继续扩张,要继续推进西部网络布局。上半年,重药控股新收购甘肃公司75%股权、宜宾公司90%股权、乌鲁木齐市海乐新药业有限公司(已更名为重庆医药(集团)新疆有限公司)99.17%股权,特别是在成功投资国药西藏医药有限公司后,公司西部商业版图已全覆盖。中国药店:www.zgyd.org

  刘绍云说,一家医药流通企业要发展,必须要有强大的供应商能力与之匹配,重药控股有7000余家国内外供应商,有一定的资金实力和融资能力,所以,这些年对外并购扩张较为顺利,而网络越大对重药控股提升效益越有利。湖北的公司,并购前一年销售额也就1.8亿元,并购后增长了10倍。中国药店:www.zgyd.org

  近两年,重药控股还利用“渝新欧”国际铁路联运大通道和重庆自贸区发展第三方药品物流业务。铁路运输运费要比海运贵一些,但运输周期要远低于海运,药品对运输周期有一定的要求,中欧铁路“渝新欧”开通和重庆自贸区设立后,重药控股在重庆自贸区建设大型物流基地,并以此开拓第三方物流业务,目前,公司已展开与阿斯利康的合作,已成为后者欧洲进口药品在中国的中转库。同时,公司还随着网络的扩张在完善物流、仓储体系。中国药店:www.zgyd.org

  布局DTP药房等领域中国药店:www.zgyd.org

  取消医院药品零加成和对医院药占比考核后,药品不再是医院的收入来源,慢慢地变成了成本,除了住院药房,门诊药房取消是大势所趋。刘绍云告诉我们,这两年重药控股抓住这一变化,利用子公司和平连锁药房等提前布局DTP药房,成效还不错。中国药店:www.zgyd.org

  DTP起源于美国,即医院处方模式。也就是,制药企业将产品直接授权给药店作为代理,患者从医院医生那儿得到处方,拿着处方直接到药店去购买的一种经营模式。目前,重药控股的甘肃公司、四川公司、贵州公司等子公司已完成一批DTP药房的建设,多个药房被评为国家谈判品种定点药房,DTP药房销售2018年上半年增幅达38%,其中重庆市外增幅达697%。中国药店:www.zgyd.org

  同时,重药控股还利用新技术开展APP销售网络等创新业务。中国药店:www.zgyd.org

  在医药产业链中,医药流通利润率最低。刘绍云告诉我们,为了发展再上新台阶,重药控股积极探索医养健康板块新模式,深入社区医疗服务,自主研发的“自助式健康小屋”(健康一体机)项目在重庆市永川区政府大楼内落地,并顺利通过相关机构联合验收。“自助式健康小屋”(健康一体机)通过医疗器械检测、理疗,以及信息化归集、评估,开启了社区医院建设居民慢病管理、健康体检、健康档案和家庭医生签约的良好开端。中国药店:www.zgyd.org

  刘绍云说,重药控股要发展,既要深耕医药流通领域,也要向新的领域拓展。中国药店:www.zgyd.org

 

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