中国药店－中国药店市场格局：6+30

　　5月中旬，中信证券和里昂证券联手在杭州搞了一个为期4天、3000人参与的大PARTY——“中信证券资本市场论坛”。

　　针对2017年下半年至今表现颇为亮眼(2018年以来，药店上市公司平均涨幅达35%，大幅跑赢医药行业14%的增长)的医药零售业，中信证券医药行业组则是举办了“连锁药房新零售产业论坛”，邀请多位行业专家、上市公司董秘为投资者解惑医药零售板块的成长逻辑。

　　之所以如此重视医药零售业，是因为在中信医药看来：医药分家，处方外流，集中度的提升，这三大（成长）逻辑正在中国药店逐渐兑现，并且开始被资本市场所接受。“除了创新药，医药零售业是未来几年整个医药行业变革的明星板块，业绩和估值双轮驱动的增长，有可能会推动新一批千亿市值公司的诞生”。

　　在本次论坛上，中国医药商业协会执行会长付明仲针对药品零售业的发展发表了自己独到的观点，特摘录整理（未经讲者审阅，标题为中国药店编者加注）如下：

　　最近这几年，药品零售业一直被认为是比较热点的一个行业。大家所知道的2030健康中国规划，已经出台三年之久了。我们要找到它的落脚点在哪里？实际上就在零售药店。各位嘉宾看好这个行业，你们的看法是正确的。

　　药店的现状与发展瓶颈

　　2017年，整个医药行业的体量在2万亿元左右，其中药品零售市场的整体规模约4000亿，而且有着很大的发展前景——药品零售市场同比增长9.1%，而批发市场尽管增长量比较大，但增幅仅为8.3%。全国性零售企业占有率较上年略有提升，而区域性连锁的市场占有率略有下降，反映出市场销售逐渐向大型连锁企业集中的趋势。

　　从市场格局来看，全国性的零售连锁企业主要有6家——国药控股国大药房、北京同仁堂、鸿翔一心堂、大参林、老百姓大药房、益丰大药房，它们占市场零售总额的比例大约在12.3%；除此6家之外，前30位的均为区域性零售连锁企业，它们占零售市场总额的比例约13%。也就是说，6+30，占全国药品零售市场的约四分之一（25.3%）。

　　药品零售行业的第一个发展特点是药品连锁企业销售规模日益增长，前5位企业占整体市场的份额为11.1%，前20位企业占比21.7%，行业集中度程度不断提升；

　　其次，在资本的推动下，中国药店进入了“大并购”时代——上市公司积极并购，拟上市公司快速做大，借助资本平台优势完善网络布局，提升精细化管理，创新经营业态。

　　第三，发展到现在，药品零售行业也遇到了一些瓶颈：一是传统思维惯性的影响，传统文化比较强势；二是高端复合型人才奇缺；三是倒逼机制还没有到位，竞争还不够惨烈；四是创新型的业务份额偏低；五是转型升级工作动作缓慢。

　　从国家政策对零售药店未来发展的影响看，第一个就是健康中国战略带来了新的商机。其次，国务院4月下旬发了有关“互联网+医疗服务”的文件，这对零售药店是极其利好的消息，有助于药店转变传统的服务方式，全方位、全生命周期的服务慢性病人群，落脚点是零售药店。

　　药店要以供给侧改革和消费者差异化的健康需求为切入点，按照“五大目标”，提升药店的专业服务能力、完善服务结构，与家庭医生签约，建立专业药房和智慧药房服务体系。同时，推动癌症、脑卒中、高血压等重大慢性病的健康服务，药店要成为这类疾病的守门员，这些未来都将在药店实现，而非在医疗机构。

　　此外，零售药店还要提升信息化服务平台的标准化建设，增强患者用药依从性与获得感，实施一体化健康和养老服务，大力发展社区药店、诊所、慢病药房、DTP药房、家庭药房等新型模式，推进药店健康用药和健康管理的数字化服务。

　　……

　　互联网化意味着什么？一定是大数据，智能化，物联网和云计算。建立医学教育与科普平台，构筑智慧药房，整合患者数据和应用，加速药店信息标准体系建设，执业药师、营养师、护理师等高端专业人才配置与培养，是药店发展必然措施。

　　从资本的角度来看，中国药品零售行业的基本面是可持续发展的，未来的前景非常好；同时，转型升级的空间很大，国家拉动内需的最重要一点便是健康消费。分析零售药店的内涵，不能仅仅看财务方面的盈利能力。过去，传统的资本市场看上市公司只看盈利方面，没有从横向思维来看待零售药店的发展。现在我们看零售药店的上市公司，很重要的便是看它们的价值内涵。中国绝不能把零售药店走偏，一定要看重药店未来发展的内涵，投资零售药店，一定要和零售药店共成长，帮助零售药店体现相关的价值。

　　未来发展的几点建议

　　对于药店未来的发展，我有如下几点建议：

　　一、药店转型创新的方向应该是数字业务模式，一定是数字化营销。数据运营模式一定是清晰描述它的服务功能、服务流程，要朝着数据化和网络化、智能化、自动化的方向转型。

　　二、合规经营造就价值品牌。30家的区域性主流药店，未来如果成长得健康，也会成为中国的品牌企业，大家一定要把药店打造成品牌，让老百姓信任，让资本市场信任。

　　三、大力培养数字化的集成人才。

　　四、体现在互联网应用的程度、服务能力以及客户体验的满意度。

　　五、一定要依靠创新驱动。未来的药店一定是服务的标准化、规范化和智能化，这三化是药店发展的必然趋势。

　　六、上市公司的可发展战略，与国家层面的健康中国战略、行业十三五规划纲要、互联网+医药服务+药品流通+家庭医生签约大战略要相匹配，这样的大战略匹配之后，才能具有价值服务的内涵，并具有价值客户患者、价值服务模块、价值品类计划、价值服务效率实施……

　　七、服务人群规模化、特色化、专业化和智能化，不同人群有不同的服务特色，不同的病种有不同的服务方式，这一方面我们一定要细化。

　　八、培育一批互联网科技型的零售连锁药店企业。

　　美国一些行业专家到中国考察之后，发现中国的健康产业满地都是金子，而中国人到现在还没有完全发现。未来零售药店的商机无限，需要所有零售药店的高管人员不懈努力，需要投资者帮助零售药店的政策落地，助推零售药店为健康中国产业贡献我们的力量。

中国药店市场格局：6+30

【2018-05-25】【来源：中国药店微信】【阅读量：79092】【大 中 小】【打印】

健康频道

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