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投身医药销售十年,不惑之年的追梦人

【2018-05-08】【阅读量:17891】【 】【打印



  辅仁药业经过20年的飞速发展,成功实现了从“百姓药 辅仁造”到“创新药 辅仁造”的可持续跨越性发展,取得辉煌成绩的背后离不开基层市场营销员工的默默付出。怀庆堂河南区域营销经理张会军作为辅仁药业营销人员的代表,也是辅仁药业最普通员工的一员,让我们看看他一路成长的故事及其对岁月和生命的思考。中国药店:www.zgyd.org

  郑州的天空一贯暧昧,阳光裹着厚厚的云层献上温柔,走在列队的梧桐树叶下,光线透过空隙舒服而慵懒。假如一棵枝丫横生的梧桐树,在时机、光晕、老树的巧合下发生物理黑洞,瞬间转移到开放、流彩的盛唐,也是不错的选择。怀庆堂河南区域营销经理张会军理性、朴实的骨子里透着浪漫绚烂的穿梭。他品摹想象之后,身子微微后仰笑了起来。“我向往盛唐将士金戈铁马的荣光,向往盛唐繁荣昌盛的开放态度,向往盛唐文人烂漫风流的厚重积淀,若让我选择一种身份,就做一个待价而沽的商人吧。”意外的咂舌后,也在情理之中,倒符合他务实、理智的人物设定!中国药店:www.zgyd.org

  初涉医药营销,学习创新突破中国药店:www.zgyd.org

  临近不惑之年,突破自己的安逸轨迹是张会军近来常思考的事情。踏入医药行业10几个年头,鉴于公司制度的完善和稳定,张会军满足于现在的状态的同时也向往着变化。2004年,他初入怀庆堂,初入营销行业,之前几年会计、直销各种工作的轮换,总不安定。急于撑起家庭的重担,销售行业成为他猎取的目标。中国药店:www.zgyd.org

  少年时,家庭条件不富足,家里承担不起他和妹妹同时上学的费用,为了让妹妹更好的发展他直接选择了中专,这种能直接分配和更快进入社会的学校。毕业辗转后,安定的会计工作无法抑制他青春要拼、敢闯的心,而会计专业出身自带的细心、耐心,也为他以后的发展积淀了不俗的实力。中国药店:www.zgyd.org

  初入营销、特别是医药行业的营销,张会军要学习的很多。对于药品品种属性的记忆,可费了张会军很大的心血。他说,不能贪多,一次两三个品种对比着记忆,会很有效果,再经过与客户反复沟通的复习和实践,渐渐地也就完全掌握了。张会军会对笔者提问的每一个问题进行认真思考,然后给出分类回答,或者依次分析。在讲到任何事情的时候,他都会在桌子上徒手画步骤,不急不躁,有章法,这一步,那一步,不乱走,有牵扯和回溯时,重重的点回去,桌子那一脚布满了属于他纹理的逻辑汇演。中国药店:www.zgyd.org

  直面困难,狠抓机会中国药店:www.zgyd.org

  开发渠道、维护网络、抓住市场机会是张会军的全部工作重心。毋容置疑,每一个环节都是必不可少的。而三个方面互相牵扯中,抓住市场机会是最重要的,也是最基础的。刚到怀庆堂的几年,张会军靠着冲劲,在只有几个普药的怀庆堂市场上扎根下来。10年的发展,怀庆堂药品体系的成熟,也带来张会军认知和工作体系的成熟。而现在,怀庆堂药品品种齐全,各方面都比刚开始的时候顺利。对于现在的成绩,他一直归结于自己善于抓住机会,把握机遇的信心和决心。中国药店:www.zgyd.org

  哲学常说,事物的发展曲折向前。矛盾的事物之间会相互转化。张会军坚信用积极的心态,面对困难,困难就是机遇。从蛛丝马迹中,看出事物发展的端倪,需要长年累月的修炼,这方面张会军做得很有心得。记得有次,某县的客户主动联系询问有关药品品种的情况,事后张会军发现事情并没有那么简单,隐藏的信息也许会更重要。通过进一步抽丝剥茧的跟进和调研,张会军在该县基层目录调整的第一时间,把握住了机会,扩大了市场占有率。工作做细,做到前头,抓住每一次机会,是他反复重复的工作诀窍,他也看中每一次机会。中国药店:www.zgyd.org

  万事平常心,勤勤恳恳追梦中国药店:www.zgyd.org

  基层目录的修改、政策的调整、原材料导致价格的提升,无一不造成市场的变化。张会军说,客户都很排斥药价大幅度增加,特别是突然增加,这也很好理解,原有的利益体系将重新分割,这让他的工作很难做。但对把一切困难都当成机遇的张会军来说,积极与客户沟通,更要为客户争取最大的利益。在经过数次拜访,耐心解释加上基于前期与客户的友好合作、日常对相关问题详尽解答的可信赖感化解了重重危机,也印证了坚持总会有回报,机会蕴藏于危机中的事物发展规律。中国药店:www.zgyd.org

  天生的亲切感,不仅源于他的朴实,不浮躁,更是因为他的平常心。在他看来,生活了半辈子的郑州在近十年经历了飞速的发展,生活压力也不小,但他的平常心在于除了房价高之外,其他消费并不高。对于郑州的感情,不妨碍他对其他城市的向往,他说喜欢大连,喜欢海风下恣意的慵懒和悠闲,趁着半晌的时光还可以打打篮球,重拾少年的无忧和自在,他的平常心在于永葆热爱生活的积极态度。如果再次回到十年前,重新安排自己的命运,他还会义无反顾的选择销售行业,他的平常心在于那份靠自己本事挣钱的踏实感,那种用自己的肩膀撑起家里重担的归属感和把困难看成机遇的处世哲学。中国药店:www.zgyd.org

  临近不惑之年,他会思考生命的意义这种无解的命题。他会把身体健康、家人喜乐当成现阶段生命意义的选项答案,这种内里的变化是近两年才有的,无论怎样变化他都还是那个不放过任何一次机会的勤勤恳恳的追梦人!中国药店:www.zgyd.org

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  河南辅仁怀庆堂制药有限公司是辅仁药业集团旗下专业生产小容量注射剂、冻干粉针剂等系列产品的控股子公司。公司成立于2002年,是拥有冻干粉针剂、水针、软膏制剂生产车间以及医药技术研发、培训基地等为一体的综合医药产业园区。主打产品有补骨脂注射液、注射用单磷酸可糖腺苷、注射用核黄素、注射用环磷腺苷、注射用三磷酸腺苷辅酶胰岛素等。中国药店:www.zgyd.org

 

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