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从白手起家到略胜广东大参林一筹!清远百姓大药房的发展三部曲

【2015-01-26】【作者:周玉涛】【来源:中国药店微信】【阅读量:48720】【 】【打印



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  清远百姓大药房,即使在行业内也是不为人所熟知的名字,但却可以在清远市场与大参林一较高下甚至略胜一筹。中国药店:www.ydzz.com

  那么,清远百姓究竟是怎样的企业的呢?中国药店:www.ydzz.com

  或许可以用这样一组关键词来进行勾勒:白手起家、蜗居清远、草根老板领导下的草根企业……还有,它有着一颗不安的心。中国药店:www.ydzz.com

  筑基期:四大支点中国药店:www.ydzz.com

  2003年7月,随着清远百姓的第一家门店——北门店正式开业,具有深刻“百姓”烙印的发展历程自此正式开启了。中国药店:www.ydzz.com

  对于“百姓”这一名称,鉴于今天所拥有的品牌成就和品牌价值,或许我们不吝赋予“低调奢华有内涵”的评价,但在当时的时间节点,最重要的是匹配了清远百姓“为百姓服务”的质朴初衷。董事长王华认为,这是清远百姓发展过程中的第一个成功点。中国药店:www.ydzz.com

  俗话说,在商言商。第一家门店成立前后,王华开始为清远百姓设计最基础的定位,今天看来,这些在务实的“草根文化”下诞生的企业策略——平价定位、学习文化、区域策略、小店模式,经过时间的锤炼以及实践的修葺,已经成为清远百姓发展的重要支点。中国药店:www.ydzz.com

  2003年,全国药品零售行业“平价风”方兴未艾,王华果断地带领清远百姓加入平价药房阵营,如今“以平价服务百姓”依然作为首要的企业目标。事实上,之所以扛起平价大旗,外因(外部环境)的影响固然重要,内因(个人经历)的驱动才是关键。中国药店:www.ydzz.com

  作为第一批到广东的淘金者,背景离乡的王华从最熟悉的中药材业务开始创业路,但由于知识欠缺、经验不足等种种原因经历了“三起三落”,落魄时甚至干过街边摊、开过黑摩的,最终人生轨迹才定格在药店。尝尽苦辣酸甜的王华深刻理解百姓的真实需求,尤其是在当时的清远——“清远是经济欠发达的新兴城市,百姓收入水平普遍较低,与虚高的药价形成鲜明的矛盾”。在这样的背景下,清远百姓开始主动降低药品价格,并依此建树了品牌形象,拉近了与消费者的距离。中国药店:www.ydzz.com

  王华坦陈,早期创业的失败与文化水平低直接相关,面对重启的创业路,他格外重视学习的重要性,并将其从个人经验上升到企业战略——将清远百姓打造成学习型组织。王华说:“我们强调,要有学习的意识——制度保障,要有学习的氛围——企业文化,要有学习的方法——沟通交流。”中国药店:www.ydzz.com

  总结清远百姓的成功经验,王华认为,除了原始的定位,在相当程度上也得益于小店模式和区域策略,才保证企业在发展中绕开了一些弯路。中国药店:www.ydzz.com

  选择小店模式,一是基于对清远市场的调研,“清远的整体消费能力不强,不足以支撑大店的生存,从竞争对手的情况来看,阳光和大参林都尝试过大店模式,但结果大都不尽如人意”;二是匹配“农村包围城市”的发展路径,基于对投入产出比的考量,小店模式更具有经济性。实际结果也支持了王华的判断,因此,清远百姓目前的店型以60~80平米小店居多,鲜有门店超过200平米。中国药店:www.ydzz.com

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