“因地”经营，非市口也有“大磁场”
【2014-05-04】【来源：21世纪药店】【阅读量：51068】【大 中 小】【打印】
好的选址是零售门店经营成功的首要条件，能实现较好的投入产出比。的确，市口有快速、流行、娱乐、冲动购买及消费金额高等特性，但占据好市口的药店就一定能把生意做得风生水起么?何况现实中因为药店连锁的快速发展，好的市口门店往往一店难求，而非市口的门店又具备房租租赁成本低，潜在顾客相对稳定、目标顾客接近更便利等优势。那么，非市口药店如何能别开生面地打破这些“非市口”局限呢?中国药店：www.ydzz.com
“打分”筛选，取长补短中国药店：www.ydzz.com
市口店面难觅，而非市口店面却很好找，当选择多，难做决定时，不妨采用“打分法”进行筛选。怎么个打分法呢?即按照各条要求，分别设置分数，然后依据关键项或总分进行排序，优先选择分数较高的位置开立门店。中国药店：www.ydzz.com
“金无足赤”，任何门店都不可能百分百满足运营条件，所以往往需要在后期不断修补门店“硬伤”，强化其优势，如店前马路过宽时，应强化利用好橱窗海报宣传，吸引顾客;不在人潮聚集流动方向时，应该在人潮聚集流动点设立指引，或增加其他形式的招牌及夜间照明等。中国药店：www.ydzz.com
“因地”做好品类结构调整中国药店：www.ydzz.com
零售药店的客流基本分为三类，即自身客流、分享客流、派生客流。自身客流指商圈内专门来店的客流，分享客流指从邻近店铺形成的客流中获得的客流，派生客流指商圈外顺路进店的顾客。零售药店的特点决定了商业区药店以分享客流和派生客流为主，也决定了与以自身客流为主的社区门店在品类结构上的差异。如果仍以商业区的商品结构来服务社区门店客流，则必然不能满足顾客需求。为此，社区门店可根据客流情况调整商品线宽度，优化基础类商品库存量等。中国药店：www.ydzz.com
做好店外形象调整，提高聚客“磁场”中国药店：www.ydzz.com
店外形象区指包括店外的前坪、橱窗、门店正面墙体等区域，主要用于展示门店及品牌形象，发布门店活动信息，辅助门店特色宣传从而促进店前客流入店“店外热闹、店内冷清”的情况，究其原因无非是没有利用好店外形象区吸引顾客进入的作用。为了提高药店聚客“磁场”，很多门店都经常性地策划主题促销活动、新特商品宣传等营造出一个鲜明醒目、热烈的氛围。中国药店：www.ydzz.com
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