中国药店－利润下降，保健食品供应链面临重建考验

　　过半企业利润贡献率超20%

　　2013年1~4月，保健食品在药品零售市场的销售占比分别为10.21%、11.94%、11%和10.61%。记者调查得到的数据也显示，近一半受访的药店企业的保健品销售额能占到总销售额的10%~15%；在经营品规数方面，“10~20种”是主流，其次为“20~50 种”；虽然销售额占比与经营品规数相比药品品类有很大差距，但保健品的利润贡献率并不算低，从受访企业的情况来看，过半数的企业经营的保健品的利润贡献率在20%~30%之间（见表1~3）。

　　从记者的调研情况看，保健品在药店经营中已占据一席之地，并且其对成本不断攀升的药店改善盈利情况有一定的帮助。

　　80%以上产品坐等供应商供货

　　记者在调查中了解到，目前我国药店销售的保健食品多数为国内品牌，国内品牌占比达90%以上的药店企业超过受访企业的半数，达50.12%；其余四成多的药店企业经营的国内品牌占比在70%~90%之间。可见，我国的药店企业多数销售的是国内自主品牌的保健食品，进口品牌在药店的占比较低。

　　另外，在谈及供应商选择问题时，绝大多数受访企业表示，80%以上的保健食品是供应商主动找上门来供货，甚至有企业向记者透露，其药店里经营的保健品中，99%是坐等供应商供货上门，只有1%的保健品是药店根据需求主动寻找适合的供应商进货。不过，采访中也有少数药店主动寻找心仪的供应商进货，如济南漱玉平民大药房有限公司由供应商上门供货的保健品和自己主动进货的保健品分别占比为40%和60%。在上游供应商受政策影响面临洗牌的情况下，连锁药店企业如果不具备寻找优质供应商的能力，在未来的保健食品经营中可能处于被动。

　　现状篇中国药店：www.ydzz.com

　　药店保健品高毛利策略大受打击

　　随着“治未病”概念渐渐为广大消费者所熟知和认同，近年来，我国保健食品行业得以快速发展。2009年底，我国保健食品市场规模达911亿元，超过日本成为全球第二大市场；截至2012年底，我国保健食品市场规模达2800亿元；业内人士预计，到2015年，我国保健食品的销售额将达到4500亿元左右。

　　贴牌导致市场混乱

　　与我国保健食品市场规模快速增长并存的，却是保健食品市场乱象丛生，假冒伪劣产品充斥的不利局面，这在某种程度上均与保健食品贴牌市场的存在有一定的关联。广东省保健协会常务副秘书长张咏受访时曾表示，国内贴牌保健食品生产经营还存在监管空白地带，“个别小厂从大厂借来批准文号，套用、伪造甚至更改批号，为产品资格套上‘合法外衣’，成为了保健食品市场乱象难以根治的 ‘毒瘤’”。另外，“有的企业申请了五六十个保健食品批准文号，但他们自己并不生产，而是将这些批准文号租赁给多家山寨厂使用，每年收取8万～10万元不等的转让费。”张咏表示，这种做法相当普遍，部分保健食品批文拥有企业甚至主要靠这个赚钱。

　　据相关数据显示，目前我国保健食品市场30%~40%的产值由贴牌产品贡献。也就是说，截至2012年底，保健食品贴牌市场的产值规模近1000亿元。

　　为了治理保健食品行业贴牌所造成的市场混乱情况，早在2011年，国家相关部门就出台政策对“贴牌套号”进行治理，即“一帽一号”，要求一个保健食品批准文号，只能有惟一的商标和商品名，不能通过多处贴牌生产多个不同的商品。不过该政策因为遭到保健食品生产厂家和贴牌经销商的普遍抵制，执行情况并不理想。如今，CFDA再次出台政策，要求“不得生产、经营和进口贴牌保健食品”，从多个环节杜绝保健食品贴牌现象，表明了国家严厉打击保健品贴牌的决心。

　　贴牌禁令影响药店毛利

　　记者从CFDA网站查询到的数据显示，目前我国获得批准文号的国产保健食品有12595种，进口保健食品有703种。而全国的保健食品生产企业多达2000多家。如果保健食品禁止贴牌生产、经营后，我国的部分保健食品生产企业将被洗牌出局。

　　上游生产企业受到禁止贴牌政策的巨大冲击时，药店企业也不能幸免。记者了解到，某些贴牌产品进入药店的进货价甚至低于“1.0扣”。记者在调研时，大多数药店经营者也表示，保健食品的毛利空间较大，能够帮助成本不断攀升的药店改善盈利情况。因此，“贴牌禁令”在让生产企业损失贴牌利润的同时，也影响了零售药店的销售利润，使原本利润空间不断压缩的零售药店雪上加霜。对于中小零售药店而言，“贴牌禁令”还将影响其赖以生存的高毛利策略。

　　另外，保健食品作为药店销售占比超过一成，并且发展潜力巨大的重要品类，一旦上游企业出现洗牌，零售药店的保健食品产品线必将面临重新组建的重大考验。而对于药店来说，在尽量短的时间内，寻找到新的、合理的且可以替代高毛利策略的生存战略，绝对不是一件十分容易的事情。


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利润下降，保健食品供应链面临重建考验

【2013-10-24】【作者：刘丹 CFDA南方医药经济研究所数据中心陈施亮】【来源：21世纪药店】【阅读量：72296】【大 中 小】【打印】

健康频道

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