中国药店－手把手教你策划一场高转化直播活动

　　2021已经到来，很多人还在观望到底要不要做直播，不做，企业止步不前；做，不知道怎么做；于是产生了做一场活动先试试水的想法，结果多半是“花了钱，流量却被冲散”。

　　那么，一场高转化的直播，要具备哪些因素，又该怎么去策划和准备，下面我们就来详解如何做好一场高转化带货的直播活动。

　　直播前的规划

　　1，直播方案的规划

　　直播前，要做好选品分类，比如爆款，次爆款，主推款，高毛利款等；其次要明确直播目的，根据时间段和节点安排主题，比如在双十一这种自然的流量池节点，加大直播力度，节奏和优惠等，力图用一场直播实现高转化。

　　2，直播脚本的策划

　　除了选品，对于直播准备工作，最重要的就是脚本规划：

　　时间规划：清楚整场时长，单品的讲解和展示时长，哪里重点哪里简略，做到心中有数，建议单品控制在5分钟内。

　　营销节奏规划：基于时长来把控营销节奏，即单场活动安插商品节点，发放福利，什么时间点进行抽奖等。

　　时间上，15和45分钟是很好的节点。我们可以在直播开始限量抽奖，聚焦用户；15分钟时爆款秒杀，活跃氛围；45分钟时让利用户，发放专属大额优惠券；整点时分时段抽奖，引爆直播。

　　产品上，可参考“直播间C位放爆款商品→次爆款→主推款→动销款；黄金位放高毛利→秒杀款产品”的顺序。

　　直播时可同时在以上时间和产品点抽奖和发放优惠券等，同时播报时可通过联动主播、弹幕等方式预告后续大奖，留存流量。

　　3，背景信息流的优化

　　广告位：添加主播信息和优势，或添加爆款商品，或介绍背景和整个活动流程。

　　对话框：引导活动开展，确保直播节奏的把控，回答常见问题。

　　背景墙：展示活动及背景介绍，福利介绍等。

　　直播中的营销转化

　　吸粉

　　（1）线上预热

　　用户不是不请自来，这需要我们在直播前做好预热。首先可以线上预告，主要围绕微信系统出发：

　　公众号持续曝光，用图文呈现直播亮点预告；

　　企业号每天自动推送消息，最大化发挥推送优势；

　　小程序商城预告，比如横幅滚动预热，或设置板块详解直播信息等；

　　朋友圈转发送礼物或优惠券；

　　会员群，轮番播报宣传。

　　注意，在开播前，可发一条带小程序二维码的直播入口的海报让用户关注，聚集流量，也方便后续复盘。

　　（2）线下预热

　　药师进行引导和宣传，直接传播；

　　门店放置海报，引导用户提前关注；

　　跨界合作，比如和健身房合作，提议是否能把宣传海报和桁架放置到对方门店。

　　（3）临时预热

　　如果想在开播前十几分钟内快速聚集大流量和人气，可在预告时采用一些话术，如前十五分钟发放高额优惠券，或大型抽奖，这样就可以快速吸引流量进入。

　　转化

　　卖货转化的常见类型有：抽奖、秒杀、优惠券。

　　（1）抽奖

　　抽奖是增加和用户互动，防止流失的好办法，可以定时截屏抽取保健品等力度较大的产品，在短时间吸引更多流量进入。

　　（2）秒杀

　　等直播间流量聚集，可以开始秒杀。秒杀可以设置爆款秒杀，特价秒杀，一场直播为了成本和吸引力，最好选择4-5款常规秒杀产品适宜，放在整点或中间时间段，定价为5折左右，产品可以设置为感冒药，创口贴等常备的非特定疾病人群用药，不但受众面广，下单也不会迟疑。同时，可以设置几款1元、9.9元的低价秒杀，不包邮，促使用户为了包邮，下单更多产品。

　　记住要强调只有在直播间才有这个价格，平常买不到。

　　（3）优惠券

　　此时直播已经进入到一定阶段，流量较为固定，我们就不用再重点引流，因为有用药需求的用户自然会留下，没有刚需的用户也不会因为抽奖而碰运气留在直播间。此刻要集中火力，针对需求型用户，发放小额的优惠券，促使他们产生购买力和消费。此外，可告知用户点赞、关注直播间可以领取优惠券，限时消费。

　　裂变

　　裂变就是通过用户本身不断地导流的营销方式，其中砍价拼团就是常见的类型。

　　对于需求型用户，我们可以运用从众心理促单，拼团就是其中一种。比如三人拼团，再降10元；帮忙砍一刀，可降五元，通过不停地增加用户，达到导流和裂变效果。如果提前在会员群重点邀请特定疾病的用户，效果会更好。同时，发放优惠券和礼品，鼓励用户将直播信息转发朋友圈也是很好的裂变方法。

　　留存

　　直播时要提醒用户关注直播间和个人微信号、公众号，或者进入对应社群可以不定期领取福利和优惠券，红包等，通过“初始引导转发→引导关注直播间→引导关注个人微信号→回流到社群→回流到公众号”的方式，来实现流量留存。

　　总结一下，做一场高转化的直播，最重要的是直播前的规划和直播中的营销转化，只有每一步都做好，才能切实把控活动，实现高转化。但是，药店直播也不能以卖货为长期目的，还是要上升到品牌去做增量，才是根本。

手把手教你策划一场高转化直播活动

【2021-02-07】【阅读量：37048】【大 中 小】【打印】

健康频道

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