中国药店－批零一体，还香么？

　　2020年初至今，受新冠疫情影响，全国经济走出一波先滑降再缓升、复苏的曲线——第一季度，全国GDP按可比价格计算下降6.8%；第二季度，则是同比增长3.2%。整个上半年的话，则是降低1.6个百分点。

　　与国民经济的变化相类似，药品流通行业的发展也发生较大波动。具体到批零一体化企业，困扰较多的是传统批发业务出现负增长，尤其是面对医院的纯销业务下降尤为明显；零售业务则是有了大幅提升，相应的其占整体业务的比重也上涨显著。

　　为了了解上半年批零一体化企业的经营情况，《中国药店》择选了已发布2020年中报的11家上市公司。其中，既有年营收规模突破4000亿的国字头巨无霸——国药控股及其子公司国药一致，也有深耕一个省份甚至一个地级市的企业，比如柳药股份、鹭燕医药、人民同泰、浙江震元、华通医药等。

　　从上半年的数据来看，这11家企业只有8家录得正增长，其余3家呈下滑态势。较上年同期增幅最高的是国药一致，但也不过6.14%，较2019年上半年VS2018年上半年21.42%的成绩明显缩水。再来看其母公司国药控股，上半年实现营收2037.65亿元，但同比增幅指标却只有1.04%，与2019年中报时比增23.36%的差距更为明显。在上半年营收负增长的3家企业中，华通医药表现最让人掉眼镜——同比增幅为-15.64%。（参看图表1）

　　在归因分析时，各家企业着重提到的影响因素包括如下几点：

　　新冠疫情

　　国药控股指出，在面临新冠疫情重大风险的时候，其以“医药行业国家队”的使命感，凭借自身高效的医药供应链体系全力保障疫区及全国各地的医疗物资供应。上半年累计实现销售收入203,764.71百万元，同比上升1.04个百分点，其中药品分销业务受疫情的影响相对较大——期间出台的一系列防控措施要求大部分医疗机构停诊、限诊，控制住院人数，避免人群聚集，医疗机构的就诊人数和频率均有所明显降低，尽管疫情受控之后得以逐步恢复，但部分地区的业务量完全恢复到常态仍需时间），业务收入同比下降4.38%。

　　巨头的烦恼同样是区域性批零一体化企业的心病。

　　华通医药方面也认为，年初突发的新冠疫情使得医院就诊人数下降，进而使得用药需求减少，连锁门店的消费人数也在减少，商品配送出现了这样那样的困难。诸如这类因素，曾一度影响公司的正常经营——营业收入同比减少15.64%至698,382,298.37元，而营业利润更是同比减少36.55%至15,099,906.05元，利润总额为12,269,563.15元，比减46.28%；归属于上市公司股东的净利润10,099,771.46元，比减47.63%。

　　与其他地方相比，人民同泰受疫情影响似乎更大一些——除了受第一波以武汉为始发地的疫情冲击外，他们还受到黑龙江省爆发的二次疫情蔓延影响，复苏路上走得更缓慢了一些。（参看图表2）

　　医改政策

　　国谈品种降价、分级诊疗、限制辅助用药等一系列政策的影响下，药品的盈利空间持续收窄。为此，各家都使出了压箱底的功夫：人民同泰在积极保障疫情商品（包括疫情防控指导药品、防护用品、消杀用品、检测试剂盒等等）供应的同时，进一步拓展经营思路，加大商业销售力度，弥补医疗业务受限对收入的影响。同时，完善营销网络布局，试点客户全息化管理，稳固重点客户群体，继续加快县域医疗及民营医院市场开发，保持对终端医疗市场的掌控力度；重点跟踪新品上市、通过一致性评价及国家谈判药品等品种，建立和完善罕见病药品采购和销售体系，积极扩大医疗市场份额；创新营销模式，开展物流延伸服务……

　　对于南京医药来说，他们则是全力以赴稳固主营业务发展——上半年持续推进市场网络覆盖项目，加快引进国内上市新药合计品规110余个，累计销售金额近7亿元；加强与上游供应商的互访协同，持续推进开展供应商合作项目。面对国家组织的药品集中采购工作，则是积极引进第二批带量采购公司品种，引进率达96.8%，第三批国家带量采购信息公司亦持续跟踪。此外，上半年他们还稳步开展药事服务合作项目，通过 “第三方仓库物流业务”、医用耗材SPD、药房自动化升级改造等项目，进一步深化医疗机构合作，促进主营业务稳步提升。

　　互联网赋能

　　2020年，一系列与互联网相关的政策在取得突破：2月,在《关于在疫情防控中做好互联网诊疗咨询服务工作的通知》，卫健委明确提出要充分发挥互联网医疗服务优势，大力开展互联网诊疗服务；3月2日，国家医保局、卫健委联合印发《关于推进新冠肺炎疫情防控期间开展“互联网+”医保服务的指导意见》，规定对符合要求的互联网医疗机构为参保人提供的常见病、慢性病线上复诊服务，各地可依规纳入医保基金支付范围；7月，发改委等13部门联合印发《关于支持新业态新模式健康发展激活消费市场带动扩大就业的意见》，要求在保证医疗安全和质量的前提下，进一步放宽互联网诊疗范围，将符合条件的互联网医疗服务纳入医保报销范围，支持第三方平台在就医、健康管理、养老养生等领域协同发展；进一步加强智慧医院建设，探索检查结果、线上处方信息互认制度。可以说，数个月内互联网医疗政策获得的突破远超以往数年之功。

　　举例来看，重药控股自主开发的电子处方平台上半年已在160余家药房上线，共开具1万余张处方；其与重庆市急救中心、重医附二院、永川医院互联网医院合作，有效拓宽处方药销售渠道，增强与医院的粘性；旗下的和平药房启动直播销售、上线微商城，探索线上线下相结合的全渠道运营。

　　再来看柳药股份，其在批发端，6月末接入“柳药云商”B2B平台的上游客户达2200多家，并与5300多家下游终端客户在线开展业务；零售端，则是进一步加强子公司——桂中大药房网上药店平台建设，发展 B2C/O2O 业务，并通过微信、天猫等平台以及广西核心城市便民APP等渠道，加快线上业务发展的同时，建立与线下门店取药、配送业务的衔接。上半年，桂中大药房电商平台实现收入4381.31万元，较去年同期增长101.59%。

　　从九州通来看，上半年其通过升级B2B平台，上线了证照过期提醒、风险客户提示、订单物流轨迹等模块，提升客户体验；稳步推进了数字化进程，上线电子合同、电子发票、电子质检报告等功能，减少人员传递与接触，提升交易和服务效率；探索新业务模式，创新医药全链条营销工具，联合上游厂家组织医学常识、疾病预防等直播培训，开展医药学堂直播带货，实现直播流转平台下单。报告期内，FBBC事业部实现含税销售50.62亿元。

批零一体，还香么？

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