中国药店－21年成就省域“王者”

　　在二十多年的连锁药店发展历程中，贯穿着一波接一波的行业风潮：平价药房、自营品种主推、采购联盟、多元化经营、资本化、并购整合、互联网+……贵州一树连锁药业有限公司几乎是每一波风潮中的发动者和弄潮儿——从发起成立国内最早的PTO药店采购联盟并对全行业进行管理输出，到“联姻”全球药妆零售巨头舒普玛成功实践多元化经营，再到以“联合—融合”为路径，整合贵州药品零售市场，一直领行业之先，其成长的轨迹也镌刻着药品零售行业的发展年轮。

　　成立于1999年3月的贵州一树，目前已在贵州省80多个区县拥有1200家门店， 2019年营业收入达到23亿元，是贵州最大的药品、保健食品、日用品、母婴用品零售企业。

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　　降低运营成本

　　贵州一树卓尔不凡的的产品力和管理力，体现在几个重要历史时间节点上，这些时间点对于一树来说具有里程碑式的意义。

　　2003年下半年，贵州一树倡导成立PTO药店采购联盟。总经理王春雷指出，在医药零售连锁企业恶性竞争严重、药价虚高的形势下，提议建立全国药店贸易联盟，实行联合采购，去掉采购中间环节，直接从生产厂家采购，降低药价——这就是PTO模式。

　　2005年，贵州一树在产品输出的基础上迭代到产品输出+管理输出的模式，向全国多家企业输出管理，成为当时行业里管理输出的“第一人”。而其主要输出的“自营品种+主推”的业务模式为全行业所效仿，大大提高了药品零售行业的整体赢利能力和发展后劲。

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　　药妆店独树一帜

　　2006 年，贵州一树与被评为世界10家最好零售药店第一名的以色列Super Pharm 合资，并成为其在中国的唯一合作伙伴。通过借鉴Super Pharm超级药店模式，在资源整合和运营管理能力的基础上，利用多元化产品和大健康服务，实现了一树药业和Super Pharm超级药店的融合，促进了贵州一树舒普玛的社区商业服务和发展。

　　舒普玛给原来传统的贵州一树插上了蝶变的翅膀，经过不算漫长的蛰伏期，舒普玛成功酝酿了自一代向二代的迭代升级。贵州一树以舒普玛药妆店这一创新业态在行业内独树一帜，单店效率也远高于同行。除了药品之外，贵州一树舒普玛也是贵州省规模最大的婴幼儿产品、最大的保健品、最大的化妆品零售企业，占有贵阳整体零售市场1/3的份额。

　　目前，舒普玛已迭代进入第三代。据透露，舒普玛的非药品销售比例还有所提升，目前药品和非药品各占半壁江山。

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　　从省域领先到控盘

　　在全行业做大、做强，持续推进集中度提升的大背景和大环境下，贵州一树频繁利用资本整合的手段，迅速实现自身市场占有率与品牌影响力的双提升。

　　2015年底，贵州一树获得华泰证券战略投资；2016年，获得大参林参股，并由其引进专业投资机构摩根士丹利作为其继华泰证券后的又一战略投资方。依托资本方在资金、并购、上市和经营管理技术等全业务链支持,之后贵州一树在短短几个月内与11家贵州各地市的龙头连锁药店进行了股权合作，合作的连锁企业门店600多家，年总销售额近10亿，加上贵州一树的原有盘子，迅速形成20亿的销售规模，一举实现了在贵阳、遵义、六盘水、毕节、黔西南、黔南、黔东南等7个地州市的全面领先。

　　现在看来，之所以贵州一树成了省级整合中的“王者”，自有其内在的必然：

　　从十几年前成立行业第一个药店联盟组织PTO、研发出高毛利品种主推模式、并将产品和管理模式输出到全行业，到引进全球最先进模式、探索成功舒普玛药妆店业态，并试图通过合作复制到成都、江苏等地，再到后来引进“资本+大参林”、发起对贵州药店的全面整合，“抱团做大做强”一直是贵州一树一脉相承的思想，其在这些过程中体现的开放、包容、勇于创新的价值观，是吸引合作者的关键因素。

　　贵州一树的创始人王春雷曾经表示，区域整合能否成功，最主要的并不在于主导者有多大体量，而在于其有没有整合的基因和能力，即有没有成功的经营管理模式和技术等优势。

　　2002—2005年，创业不久的一树就着力引进海尔OEC管理法及人才，通过建立战略目标体系、绩效考核日清体系、激励机制体系来提升全员的执行力；2006—2011年，与以色列舒普玛合作，不仅开启了药妆店的崭新模式，还全面学习引进了国际化的零售经营管理经验；2016年之后，全省行业龙头大融合，逐步形成融合共创的一树新文化；2018年，与阿里健康股权合作，“一树价值观”与“六脉神剑”对接，发展医药新零售，战略方向、供应链、运营、IT等业务全面升级……

　　由此可见，贵州一树一直致力于学习国内外零售企业的先进管理经验和模式，并建立了一套先进的质量保证体系和管理体系，充分显示出强大的资源整合能力。

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　　的医药服务

　　2018年8月，阿里健康注资8.26亿元，获得贵州一树25%的股权。阿里健康的投资对于已经启动上市计划的贵州一树如虎添翼，加强信息化建设，重点打造医药零售行业更高效的新零售模式，很快就交出了亮眼的成绩单：

　　在2019双11阿里健康O2O送药平台TOP10连锁药房排行中，从全国众多医药零售企业中脱颖而出，位列NO.1。

　　作为贵州全省唯一一家医药零售连锁企业入选贵州首批上市挂牌后备企业资源库名单。

　　2019年4月，“一树集团远程审方中心” 通过验收，成为贵州省首家通过上线的审方资格平台。占地500平方米、有60个执业药师服务席位的审方中心不仅可以全天候服务省内1200家连锁分店，还可以面向贵州全省各药店提供审方服务，以提高中小连锁药店和单体药店审方工作中全流程全过程的规范性和专业性。

　　为响应并坚决执行国家医保局政策，真正惠及民众，2019年12月30日起，贵州一树全省1100余家门店坚决执行国家组织药品集中采购中标价……

　　总体来说，贵州一树始终坚持做更精准的定位，以便于更好地服务消费者。比如在利用运营数据分析的基础上，实现了对各项指标患病趋势和年龄相关性等方面的分析，使得各类药品销售能实现有效的针对性，不仅方便了消费者，也促进了药品销量的提升。

　　在用户体验上，一方面，贵州一树始终站在关爱消费者的角度，将药品零售和健康管理有效结合起来，帮助消费者建立健康意识；另一方面，贵州一树致力于提供专业的用药咨询服务；为消费者提供便利的同时，帮助消费者真正实现健康的目的，管理健康，治疗未病，传递关爱。

　　贵州一树的繁茂枝叶上长出来的，不仅是一树人的“甜果子”，更是所有人共享的“大拼盘”。

　　本文为中国药店原创/整理，

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