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华润、扬子江、拜耳、辉瑞齐聚,网上特推过亿爆款药品

【2019-05-21】【阅读量:41891】【 】【打印



  中外知名药企齐聚,集中通过同一网络营销平台特别推出自己的王牌药品。中国药店:www.ydzz.com

  近日,华润、扬子江、哈药集团、云南白药、拜耳、辉瑞等数十家国内外一流药企在国内某知名电商平台上集中向医药终端推出各自的爆款产品。中国药店:www.ydzz.com

  随着“4+7”带量采购的逐步实施落地,药品采购模式已经发生变化,制药企业除了力争中标院内市场,同时,还顺势而为,借助医药电商平台开拓新的营销渠道,大举进军院外市场。中国药店:www.ydzz.com

  助力占领院外市场中国药店:www.ydzz.com

  米内数据显示,2018年我国药品销售总额达17131亿,其中公立医院占比为67.4%,较之此前已有所降低。分析人士认为,随着两票制、带量采购、医保支付方式改革等医改新政的持续落地,流出院外的处方量将持续增加。药企销售重点也会随之转向院外。中国药店:www.ydzz.com

  药企开拓院外市场有两种模式,一种是自建零售终端渠道,譬如一心堂和111集团。一心堂在2018年年报中披露,在“4+7”带量采购政策之下,在品类拓展上,公司将加强与中标企业及非中标企业的业务合作,将公司零售药店变为该部分商品的重要销售渠道。而111集团联合创始人、董事长兼CEO刘峻岭则表示,2019年111集团将继续加强B2B业务板块,扩大虚拟药店网络,目标新增8万家药店,形成覆盖全国23万家药店的网络布局。中国药店:www.ydzz.com

  另一种模式则是借助医药电商互联网平台拓展营销渠道。譬如信立泰、康缘药业、益佰制药、奇正藏药等制药企业选择与融贯电商展开合作,触达更多用户。鉴于院外市场的小、零、散、乱局面,药企独自拓展院外市场,需要增加大量营销成本和时间成本,与医药电商合作可以提高效率、节省成本。中国药店:www.ydzz.com

  信立泰的核心产品——泰嘉虽已在国家“4+7”带量采购中标,但是为提升公司整体市场占有率,信立泰进一步寻求新的营销渠道,与北京融贯电子商务有限公司合作,向院外市场推广这款王牌药品。中国药店:www.ydzz.com

  此外,基层市场占了院外市场很大比例,为布局基层医药市场,打通药品供应链最后一公里,今年初,益佰制药与融贯电商结为战略合作伙伴,将益佰制药旗下两款OTC药品——金莲清热泡腾片和妇炎消胶囊,通过融贯电商旗下平台——“我的医药网”送到贫困乡村的药店、诊所及部分私立医院。这是互联网医药电商平台助力药企“抢滩登陆”基层医药市场的显著案例。中国药店:www.ydzz.com

  益佰制药相关负责人表示,之所以选择跟融贯电商合作,主要是看好融贯电商的基层平台渠道资源,相较于其他互联网医药平台,融贯电商的主要市场和客户均集中在基层,对于点多面广的基层市场,融贯电商可以运用“我的医药网”这个平台,缩短流通环节。同时,利用自己的地推团队高效营销,三方物流直达基层,实现对于渠道的推动和终端的触达。中国药店:www.ydzz.com

  同样,跟融贯电商合作布局基层市场的还有康缘药业。康缘药业的王牌处方药将通过融贯电商的互联网平台推向全国院外市场,特别是基层市场。这是处方外流渐成趋势之下,药企营销展现出的新变化。中国药店:www.ydzz.com

  随着新医改持续推进,以及“4+7”带量采购等政策的落地,医院处方药的生存空间进一步被挤压,大量处方药外流将成趋势,院外市场在未来几年内或迎来爆发式增长,专家预测, 2020年处方外流规模将达到1400亿左右。康缘药业有望借助融贯电商的平台优势抢占处方外流的先机。中国药店:www.ydzz.com

  于此同时,一些有远见的中药(包括民族药品)企业也开始选择拥抱医药电商。如奇正藏药已经将目光投向了广阔的院外市场。通过融贯电商网络平台,将其王牌产品藏药处方药“奇正消痛贴膏”铺设到院外。中国药店:www.ydzz.com

  奇正藏药发布的2018年业绩快报显示,“奇正消痛贴膏”去年的销售额高达10亿。但是,“奇正消痛贴膏”此前作为处方药只在院内销售,走向院外之后,销售额有望进一步提升。中国药店:www.ydzz.com

  聚合赋能医药企业中国药店:www.ydzz.com

  随着互联网+对医药产业升级改造的不断深入,特别是“4+7”带量采购改变了固有的医药营销模式,医药电商开始跟药企深度融合,逐渐向聚合平台方向发展,并通过新的增值服务赋能药企。中国药店:www.ydzz.com

  近日,华润、扬子江、哈药集团、云南白药、拜耳、辉瑞等数十家国内外一流药企在北京融贯电子商务有限公司构建的医药流通平台——“我的医药网”上集中向医药终端推出各自的爆款产品。这些产品中,有些是过亿的爆品。比如像扬子江的名优药品胃苏颗粒、蓝芩口服液等。中国药店:www.ydzz.com

  据悉,这次药企集中展示品种是“511我的医药节”的一部分,“511我的医药节”是由“我的医药网”举办的一年一度的医药品牌经典活动。从网上公开的资料显示,2017年举办的该活动在7天时间里,总共有10000品规在平台展示,总交易额突破了20亿!2018年的“511我的医药节”更进一步,平台总的下单金额接近25亿,因此今年的活动也颇受业界关注,吸引了大量药企入驻。中国药店:www.ydzz.com

  “我的医药网”聚集了医药产业链上下游众多企业,包括药店和诊所等院外市场医药终端。知名药企齐聚推出爆款的这种方式为优选、必备药品提升了在网上曝光度。同时为医药终端选品提供了方便,节省了时间成本。中国药店:www.ydzz.com

  近年来,在互联网医药电商政策的推动之下,许多医药电商平台都在不断创新营销思路。同时不断加强医药全产业链的桥梁作用,用提供整合服务平台的方式,既带动了药品采购终端的采购积极性,也帮助医药工业拓展了区域市场,打通了医药全产业链,使医药上下游企业得到了更多合作和发展的机会。中国药店:www.ydzz.com

  作为国内知名医药全产业链整合服务平台,融贯电商通过连接医药生产企业(工业)、医药商业企业以及终端药店、诊所,整合行业优势资源,打造S2B2C商业模式。并通过物流仓储优化、供应链金融、数字化营销等创新增值服务提升供应链效率,持续为医药产业链赋能,推动行业自下而上的向好转变。中国药店:www.ydzz.com


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