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用执着书写责任与担当

【2018-06-20】【阅读量:15767】【 】【打印



  带着对职业的忠诚和孜孜追求,他立身于营销前沿;在不断实现的目标面前,他始终低调而冷静,保持着朴素睿智的风范;在积极的思考与探索中,他总是从实际出发,脚踏实地的坚持!他说,我不是一个聪明的人,对待工作我只有执着,不管在什么情况下,我都能坚持。他是辅仁怀庆堂江西市场负责人王俊平。中国药店:www.zgyd.org

  2004年的时候,还没有人知道王俊平是谁,那时侯他刚从一个靠“噱头”营销的药厂离开,他说那不是他想做的事,也有违他的初衷,于是他来到了辅仁。经过半个月的培训,王俊平被分到了怀庆堂江西市场,就这样开始了他从青葱岁月到而立之年的职业生涯。中国药店:www.zgyd.org

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  至今还记得,那时候的江西市场是空白期,当时公司的产品也不是很丰富,他只有通过一家家走访来打开流通市场。江西是山区,出行非常不方便,没关系,他有的是如火的热情和上刀山下火海的决心,可现实的残酷却给王俊平浇了一盆又一盆的冷水,连续跑了两三个月,却依然是零回款的回报。被消磨掉的不止是力气,还有激情。坐在马路牙子上的王俊平是有很大挫败感的,他发了一会呆,看着对面的诊所,忽而打起了精神,他做了一个新的决定。马上跟公司赊了一箱注射用阿奇霉素,放到县里的招待所,就这样沿着街道,一家一家的找,对县里所有的诊所摸排,汗水的灌溉终于有了果实,两天时间400支注射用阿奇霉素全部卖完,终于实现了零的突破。中国药店:www.zgyd.org

  成功从来也不是偶然的,机遇往往更垂青于孜孜以求的勤勉者。一年之后,迎来了他销售生涯的转折点,那是在江西樟树,他的诚意与执着吸引了一个客户,王俊平的“靠谱”让客户放心的一次性就定了十万元的货。手里握着十万元承兑票的他特别兴奋,不敢相信这是真的,马上跑到银行查验真假。王俊平笑着说,至今回想起来觉得那时候的自己真的像个小孩子一样。对比现在淡定稳重的他,那个急躁的毛头小伙子仿佛是另外一个人。而殊不知王俊平自认为傻傻的执着的自己,却恰恰是许多人缺少的一笔无形而宝贵的财富。就这样,王俊平的销售生涯终于慢慢走上了正轨。中国药店:www.zgyd.org

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  “遇到问题,想办法解决,就是这么简单。”在谈及困难与瓶颈时,王俊平没有夸夸其谈的张扬,而是娓娓道来的从容。2008年的时候集团公司新增一批文号,其中注射用核黄素磷酸钠销量很少,由于是新的文号,市场等于是从零做起,时光似乎又回到了三年前。但此时的王俊平稳当了许多,除了依然保持的热情,还多了几分冷静与睿智。产品对比、市场分析、制定计划,再一个一个医院的突破,慢慢的,从零到五六万支,再到努力实现十几万支……说起这些的时候,王俊平就像在聊天气一样平静,但从零到十几万,又岂是三两句话就能解决的。这些成绩背后,除了坚持,还有不断的学习。中国药店:www.zgyd.org

  对王俊平所负责的临床招商工作来说,招标是影响最大的。于是,他不断的给自己的知识储备加码,一系列政策的学习、不断的市场调研、更加有效的沟通以及对竞争对手信息的收集与分析,最终制定最为合理有效的销售策略……王俊平把自己的时间填的满满的,他说,“我不抽烟、也不喝酒,用诚意与实在的利益与对方打交道才更为长久;我也不是聪明的人,喜欢坚持、持之以恒……”天道酬勤,厚积而薄发。王俊平本人正如他眼中的辅仁一样——稳定、靠谱、丰富。就这样跟随着辅仁的步伐,一步步积蓄力量,不断完成从量的提升到质的飞跃。中国药店:www.zgyd.org

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  时间的脚步永不停息。现在的医药市场讯息万变,随着医药环境的变化王俊平也在逐渐调整销售模式,尤其是近期的两票制更是医药界的一项重大改革。“两票制是一把双刃剑,”他说,“其实感觉责任很重,做好了利润就会有更高层次的提升,对很多实力不够的企业来说做不好就意味着被淘汰。”眼下他正在考虑的是,如何根据现有政策及市场环境,调整出更为有利的销售模式和手段。正是这种高度的责任感和勇于担当的精神让他一步步坚实的走过来。中国药店:www.zgyd.org

  面对未来,王俊平认为解决好眼前的事才能有未来。想要有突破,必须敞开胸怀,以更加开放的心态,更加坚定的信念。唯有将执着的精神进行到底,才能为更大目标的实现积蓄澎湃动力。医药行业是一个神圣的行业,一份工作,在承担家庭责任的同时又可以兼顾社会担当,这是一种快乐,王俊平热爱自己的工作。谈起生活现状,他说踏实的做好工作,尽可能多的陪伴家人,这是他能想到最好的状态。交谈过程中,王俊平不止一次的提到,他不是一个聪明的人。而我认为恰恰相反,智者关注脚下的路,愚者守望远处的山,不抱有一丝幻想,不放弃一点机会,不停止一日努力,把人生一步一个脚印的稳稳的走过来,又何尝不是一种成功。中国药店:www.zgyd.org

  辅仁成立至今已20年,王俊平也从20出头的小伙子到如今的而立之年。如果说辅仁是一座山,那他就是最稳固的那块石;如果辅仁是一片海,那他就是最长流的那支水。说起自己的优势,他说正如辅仁与市场上的竞争对手一样,可能我更为专注,投入的更多。中国药店:www.zgyd.org

  不驰于空想、不骛于虚声。这就是王俊平,一个执着于平淡是真却默默做出成绩的人,一个看似随遇而安却又坚如磐石的人。中国药店:www.zgyd.org

 

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