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30平米药店起家14年成湖北药企状元

【2018-01-29】【来源:长江商报】【阅读量:2661】【 】【打印



  本报讯(记者 邹茂林 通讯员 罗敏)从30平米小药店起家,如何在14年间构筑起集药用空心胶囊生产、中药加工、医药物流和连锁药店于一体的大型全产业链医药企业?昨日,本报记者专访湖北省第十三届人大代表、湖北长江医药集团董事长罗明,还原这家以38亿元市值,位居湖北省新三板生物医药榜首的药业掌门人的创新思维与特有的商业模式。中国药店:www.zgyd.org

  小药店十余年成行业状元中国药店:www.zgyd.org

  数据显示,截至2017年底,湖北省新三板挂牌企业达到400余家。这些企业不仅市场规模居前,还呈现出良好成长性。市值前100名的企业中,生物和医药制造类企业在诸多行业中占比最高,共计10家。而长江医药不仅以市值超38亿元位居行业榜首,更在整个湖北板块排第三位。中国药店:www.zgyd.org

  长江医药主营各类中药加工、直营连锁药店、新型空心胶囊生产及以“与润”金银花甘露为代表的系列大健康产品,2017年上半年的营业收入达4.19亿元,同比增长17.3%。中国药店:www.zgyd.org

  生物医药作为湖北省着力培育的千亿级支柱产业,2016年湖北医药产业主营业务收入1195.9亿元,排名全国第9位、中部第3位,先后诞生九州通、人福医药、马应龙等一批主板上市医药企业。中国药店:www.zgyd.org

  但总体而言,湖北省生物医药产业仍存在产业规模偏小、龙头领军企业少等不足。湖北省为此陆续出台多项新政,且成效显著。在新三板上市的湖北医药制造企业表现抢眼,发展后劲十足,也标志着省医药产业已逐渐形成“龙头+新秀”的梯次结构和可持续稳定的发展态势。中国药店:www.zgyd.org

  从2003年公安县一家仅30余平米的药店起步,到2013年营销总部迁至武汉,2016年挂牌上市并响应国家号召迁址国家级贫困县,以发展万亩订单式中药材种植基地,带动当地药材种植户产业脱贫,10余年间,湖北长江医药集团已成长为一家集合药用空心胶囊生产、中药材加工、医药物流、300余家直营连锁药店及以“与润”金银花甘露为代表的系列大健康产品为一体的完整全产业链大型医药企业。中国药店:www.zgyd.org

  稳抓医药产业链终端中国药店:www.zgyd.org

  2003年,26岁的该集团董事长罗明从荆州一家上市企业辞职,在公安县城开了家小药店。罗明眼光敏锐,成功掘得第一桶金。中国药店:www.zgyd.org

  不久,罗明又发现商机——当时医药行业仍是传统经营模式,所有药企产品都是通过层层经销才到药店销售,“为何不跳过中间商,直接与药企合作呢?”罗明东奔西走,洽谈合作。通过厂家直供,罗明的“长江大药房”实现快速扩张,目前直营药店300余家。中国药店:www.zgyd.org

  可以说,长江医药的飞速发展至始至终离不开独有的模式与坚持。“老百姓当时像逛市场超市一般,竟然拎着篮子来采购药品。”回忆起2004年集团第二家直营连锁药店开张时的场景,长江医药一位高管至今记忆犹新,“可能放到如今很多人觉得没什么,当时一个上午销售额就达到了20多万元,只能用纸盒子替代收银机,我们挺意外的。”中国药店:www.zgyd.org

  当年,长江医药在荆州地区率先实行药品货架自选、24小时营业、邀请专家常年驻店坐诊等形式可谓吸粉无数。不仅如此,很快旗下门店还实行了免费送药上门、开通24小时电话投诉、过期药品回收等便民服务,并一直坚持至今。中国药店:www.zgyd.org

  随着门店的壮大,罗明很快就认识到,在医药产业链上,药店位于产业链最底端,利润低,“即使是行业最顶尖的企业,利润率也只有1%到3%。”他决定,要依托药店的终端优势,向产业链上游生产、研发等环节发展,提高企业盈利能力。中国药店:www.zgyd.org

  将成全球最大胶囊之王中国药店:www.zgyd.org

  3年前,长江医药营销中心一位负责人在接受本报记者采访时就较为详细的透露过该集团胶囊二期工程将于2018年完工投产,并致力做国内胶囊大佬的规划。这一目标如今已然成为现实。中国药店:www.zgyd.org

  2012年,罗明看到机会:只有严格按国家标准生产放心胶囊,企业才能脱颖而出。当年,长江医药在石首市投资兴建医药胶囊生产厂,次年获得国药准字批准文号,年产能达200亿粒。中国药店:www.zgyd.org

  罗明说,工厂遵守最严格生产工艺,使用最好的原材料,仅检测设备就买了50套。2014年,长江医药胶囊板块的营业收入901万元,次年跃至6213万元。不仅与国内药业百强中的10余家建立合作伙伴关系,更将产品远销到泰国、以色列等国。经过数年的严管内控与客户储备,今年公司空心胶囊销售有望突破1.3亿元。中国药店:www.zgyd.org

  同时,长江医药生产与零售间形成闭环:一方面把胶囊卖给制药厂家,另一方面又将货款用对方产品抵付,利用长江大药房的平台帮对方销售。这种格局既可保证长江医药的胶囊和中药产品更快销售出去,降低销售成本,又能吸引全国3000余家药厂与之合作,引入更好更新的药品,减少中间费用。中国药店:www.zgyd.org

  长江医药的独有模式及产业链优势,吸引到政府重资产招商青睐。近期,该集团将完成与石首政府的签约,扩张医用胶囊生产项目二期工程——长江医药智能胶囊工厂,引进158条全智能化生产线,届时年产能将位居全球首位,达到1500亿粒,成为名副其实的医用胶囊之王。中国药店:www.zgyd.org

  产业扶贫签约种植基地中国药店:www.zgyd.org

  2013年,长江医药集团成立湖北长江源制药有限公司,从事中药材加工、中药饮片以及金银花露、菊花露等功能饮料的生产和销售。2016年新三板挂牌后,在华中地区率先响应国家号召,迁址国家级贫困县。中国药店:www.zgyd.org

  中药产品的药效与原材料品质直接挂钩。但在湖北省,中医药原材料靠农户分散种植,“有的药材收割时不能洗、不能晒,但农民不知道,等收到厂里药效已经丧失了七八成。”罗明表示,“只有通过工业带动,中药产业的发展才能真正实现腾飞。需求带动种植,且种了能销得出去。”中国药店:www.zgyd.org

  为此,长江医药深入湖北省中药原材料生产大市十堰,直接与农户签订种植协议,向农户提供资金、技术并保底收购。此举不仅从源头上控制了原材料的品质,确保下游生产质量,还可以帮助农民脱贫致富。目前,该集团并与当地700余农户签约订单种植,种植面积达到万亩,解决当地200余名贫困人员就业。中国药店:www.zgyd.org

  长江医药在产业扶贫和金融扶贫方面取得的成绩,得到国务院扶贫办及证监会的高度肯定。去年6月,在国务院扶贫办指导的资本市场服务脱贫攻坚论坛上,罗明受邀参会并介绍经验。去年9月全国金融扶贫现场会在郧阳召开。在此期间,央视《新闻联播》、《晚间新闻》等栏目,以《金融扶贫 用好资本的力量》为题,三次对长江医药集团进行了报道。中国药店:www.zgyd.org

  长江医药郧阳产业园内,企业将中药材质量从源头严格把控。中国药店:www.zgyd.org

  随着长江医药智能胶囊产业园的建设投产,企业的订单压力将得以缓解。中国药店:www.zgyd.org

  专访湖北省第十三届人大代表罗明中国药店:www.zgyd.org

  采用PPP模式加强黑臭水体治理中国药店:www.zgyd.org

  本报讯(记者 邹茂林 通讯员 罗敏)作为连任的省市县三级人大代表,多年来罗明关注方向均以民生与医药产业的健康发展相关。今年亦不例外,分别提出了《关于加强黑臭水体治理的建议》与《严厉打击保健食品行业非法销售、虚假宣传的建议》。中国药店:www.zgyd.org

  2015年4月16日,国务院正式颁发《水污染防治行动计划》,提出了到2020年我国地级及以上城市建成区黑臭水体均控制在10%以内,到2030年城市建成区黑臭水体总体得到消除的路线图。中国药店:www.zgyd.org

  对此,罗明建议,要以非常的手段、强硬的措施、充分的保障进行整治工作。首先,整治工作必须在当地党委、政府直接领导下进行,全面统一指挥。其次,要统筹规划,策划项目,采用PPP模式打造相关黑臭水体治理项目;还要多方筹资、落实保障,加大黑臭水体治理各级财政资金投入。中国药店:www.zgyd.org

  据了解,湖北省政府于近期印发《湖北省城市建设绿色发展三年行动方案》,其中提出了城市供水要100%达标的目标。方案提出,未来三年将统筹推进城市水环境治理,大力实施雨污分流、截污纳管,城市建成区生活污水全收集、全处理,基本消除黑臭水体。城区所有湖泊,都将有专项保护规划和一河(湖)一策,实施红线蓝线管控,河湖面积不缩小,水质不下降,防洪能力不降低。中国药店:www.zgyd.org

  罗明调研发现,2017年,保健食品抽检合格率为97%。然而,该行业仍然面临着诸多问题,如企业诚信守法观念和质量安全意识淡薄、市场秩序混乱、安全隐患失察等。国家食药监总局官网发布的虚假广告名录共收录79家企业的82款产品,其中有25款产品为保健食品,涉及24家企业。2017年,总局共发出3个虚假宣传广告的通告,涉及28起虚假广告宣传,过半为保健食品虚假广告,且多个产品此前就被曝光过违法违规的问题。中国药店:www.zgyd.org

  “湖北作为中部经济社会发展的一个大省理应迅速行动起来。”罗明建议,除了主管部门外,社会各方需形成合力提供工作保障,广泛开展保健食品常识的科普宣传,要对非法销售、虚假广告行为密集曝光,形成良好的消费氛围;各地要建立相互沟通协调和通报机制;将严厉打击保健食品非法销售、虚假广告宣传纳入各级政府年度食品安全工作评议考核范围,对造成重大影响的实行“一票否决”,对相关责任人追责,同时建立长效机制,综合治理这一奇特的社会现象和问题。中国药店:www.zgyd.org

 
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